门店销售培训课程导读对于终端门店人员来说,销售技巧对我们来说至关重要!我们说现在的生意不好做,进店率也不高,去实体店消费的顾客本来就少,遇上新冠疫情是雪上加霜,那现在抓住每一单销售机会则很关键。为什么
对于终端门店人员来说,销售技巧对我们来说至关重要!我们说现在的生意不好做,进店率也不高,去实体店消费的顾客本来就少,遇上新冠疫情是雪上加霜,那现在抓住每一单销售机会则很关键。为什么顾客不愿意听导购的介绍?为什么不管导购怎样努力都无济于事?为什么顾客只是逛了一圈?为什么顾客总是应付我们“只是随便看看”?还不是因为你的销售技巧不过关!
●提升销售人员在服务上的专业度
●帮助销售人员获得现场销售应变的技巧与策略
●掌握独特的销售促成技能和策略,现场掌握话术
第一讲:门店和服务
一、门店的发展历程及在互联网时代的重要性
1.产品价值的构成
2.互联网经济下的门店
二、销售顾问与客户
3.销售与客户之间到底是什么关系(互有、互通、互惠和互利)
4.销售的服务价值
第二讲:认知客户
一、按照购买状态进行分类
1.客户闲逛状态、买前评估和计划购买状态的特征及对待方式
二、按照人格特性进行分类
2.**型客户、表现型客户、平和型客户和分析型客户的特征及对待方式
三、按照生活状态进行分类
3.**型客户、表现型客户、平和型客户和分析型客户的特征及对待方式
四、按照职业状态进行分类
4.政府、事业单位、自雇企业等客户特征及对待方式
五、按照财富状态进行分类
5.高净值客户和非高净值客户的特征及对待方式
第三讲:服务礼仪与待人接物
一、服务的角色越来越重要
二、站姿礼仪
三、鞠躬礼仪
四、引领礼仪
五、手势礼仪
六、蹲姿服务礼仪
七、递送礼仪
八、付款礼仪
九、送客礼仪
十、销售所需知道的“用户场景”
第四讲:如何应对竞争对手和网络商家
一、熟悉你的竞争对手
1.竞争对手的4P分析(产品、价格、渠道、推广)
2.竞争对手的4C分析(消费者、成本、便利、沟通)
二、竞争对手下的四大原则话术
3.四大原则(不说对手坏话、不夸大自己、不否定客户、不主观评论)
4.四大话术(肯定客户的产品、提及自己的比较优势、肯定客户的专业高度、客观引用数据)
三、应对网络商家的四大话术
5.四大方法(时间法、情感法、冲动法和礼品法)
四、社群营销
6.邀请入群的方法及方式
7.门店扫描二维码入群、店员邀请入群和顾客推荐
8.激发社交裂变
店铺环境和气氛营造对零售门店尤为重要,优秀的门店但凡新店开张、店庆或是节假日大促活动期间,所有的门店都会用气球拼接成拱门,液晶电视活动视频播放、促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在门店入口处,并安排美女帅哥导购引客入店参与互动体验活动等多种方式结合,有效地提升了门店的顾客进店率。所以,我们的门店不管是平时还是有促销活动时,都要充分利用音、像、图、字、色等因素,影响周边和行人,以吸引顾客进店消费。
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