门店销售培训课程导读顾客越来越少,不知道顾客去哪里了,怎么办?好不容易来了顾客,随便看看就走了,怎么办?好不容易成交了,和顾客也成了永别,怎么办?我的实体店现状已经今非昔比,怎么办?我的实体店盈利状况
顾客越来越少,不知道顾客去哪里了,怎么办?好不容易来了顾客,随便看看就走了,怎么办?好不容易成交了,和顾客也成了永别,怎么办?我的实体店现状已经今非昔比,怎么办?我的实体店盈利状况越来越差,怎么办?实体店还有希望吗?怎样才能扭转劣势?都说门店铺要转型升级,要与时俱,搞互联网+,怎么搞呢?实体门店销售三部曲,让问题迎刃而解,门店绩效倍增倍增!
●分析购买顾客购买心理和行为表现,对症下药设置门店销售的九个环节
●重视售前准备保持积极的工作状态,区分不同顾客接待技巧,巧妙截流
●学会赞美顾客,探寻引导顾客需求,掌握打动顾客的产品介绍成交技巧
●快速提升连带销售和投诉处理技巧,结合销售技巧和话术解决实战问题
第一节 移动互联网新零售时代门店精细化管理理念与新模式
一、移动互联网新零售时代门店精细化管理的必要性
二、精细化门店管理的三大系统
三、精细化门店管理提升门店的七大作用
四、终端门店精细化管理要做好四个关键点
第三章 团队管理精细化——精英门店管理者精细化店面运营管理与绩效倍增
一、精英门店管理者的4个职业定位
二、精英门店管理者的5大角色认识
三、门店管理者的七种典型团队管理行为方式
四、精英门店管理者必备的日常店面运营管理工具与演练
五、如何做一个教练型门店管理者
六、销售技能精细化——**实战性的顾问式面对面营销技巧提升训练
第三章 货场管理精细化——门店场景化营销与货品生动化管理
一、什么门店场景营销系统
二、门店终端生动化的两大关键
三、门店终端生动化的战术方法
1、降价促销:通过降价方式刺激顾客多买,由于存在商品的价格弹性,对于那些价格弹性大的商品,通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。
2、捆绑销售:这种方式其实是降价促销的变形,比如店铺里常做的两件衣服按照最高价格的那一件出售。这些都可以增加同类商品的销量,大部分还可以增加单个顾客销售额。
3、买赠活动:与捆绑销售类似的一种促销途径,这种促销方式常见于新品的搭赠促销,或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上,同样也能够刺激同类商品的销售。如:买一件衣服只需多加1元钱就可以拿走比第一件衣服价格更低的衣服走等促销手法。
留言咨询
To make an appointment visit