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发布时间:2021-12-25编辑:李振

门店销售培训课程导读顾客越来越少,不知道顾客去哪里了,怎么办?好不容易来了顾客,随便看看就走了,怎么办?好不容易成交了,和顾客也成了永别,怎么办?我的实体店现状已经今非昔比,怎么办?我的实体店盈利状况

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门店销售培训课程导读

顾客越来越少,不知道顾客去哪里了,怎么办?好不容易来了顾客,随便看看就走了,怎么办?好不容易成交了,和顾客也成了永别,怎么办?我的实体店现状已经今非昔比,怎么办?我的实体店盈利状况越来越差,怎么办?实体店还有希望吗?怎样才能扭转劣势?都说门店铺要转型升级,要与时俱,搞互联网+,怎么搞呢?实体门店销售三部曲,让问题迎刃而解,门店绩效倍增倍增!

门店销售培训课程目标

●分析购买顾客购买心理和行为表现,对症下药设置门店销售的九个环节

●重视售前准备保持积极的工作状态,区分不同顾客接待技巧,巧妙截流

●学会赞美顾客,探寻引导顾客需求,掌握打动顾客的产品介绍成交技巧

●快速提升连带销售和投诉处理技巧,结合销售技巧和话术解决实战问题

门店销售培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

店面老板、店长、市场督导(厂家)、导购员、业务员(店面销售)。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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门店销售培训课程大纲

第一节 移动互联网新零售时代门店精细化管理理念与新模式

一、移动互联网新零售时代门店精细化管理的必要性

二、精细化门店管理的三大系统

三、精细化门店管理提升门店的七大作用

四、终端门店精细化管理要做好四个关键点


第三章 团队管理精细化——精英门店管理者精细化店面运营管理与绩效倍增

一、精英门店管理者的4个职业定位

二、精英门店管理者的5大角色认识

三、门店管理者的七种典型团队管理行为方式

四、精英门店管理者必备的日常店面运营管理工具与演练

五、如何做一个教练型门店管理者

六、销售技能精细化——**实战性的顾问式面对面营销技巧提升训练


第三章 货场管理精细化——门店场景化营销与货品生动化管理

一、什么门店场景营销系统

二、门店终端生动化的两大关键

三、门店终端生动化的战术方法

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    畅销书《互联网时代-新实体店盈利密码》作者,十余年专注鞋服领域研究与咨询培训工作,先后多次被近百家品牌聘请为终端做营销管理系统培训课程。至今出版发行了14套行业营销管理书籍,服务了国内近百家鞋服品牌,被誉为“新实体店代言人”...

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怎么提高门店的客单价

1、降价促销:通过降价方式刺激顾客多买,由于存在商品的价格弹性,对于那些价格弹性大的商品,通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。

2、捆绑销售:这种方式其实是降价促销的变形,比如店铺里常做的两件衣服按照最高价格的那一件出售。这些都可以增加同类商品的销量,大部分还可以增加单个顾客销售额。

3、买赠活动:与捆绑销售类似的一种促销途径,这种促销方式常见于新品的搭赠促销,或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理上,同样也能够刺激同类商品的销售。如:买一件衣服只需多加1元钱就可以拿走比第一件衣服价格更低的衣服走等促销手法。

诺 达 名 师 服 务 流 程


诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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