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销售目标管理培训方案
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发布时间:2021-11-15编辑:李振

销售目标管理培训课程导读作为一名销售管理者,您是否经常遇到以下问题:——工作一天忙到晚,自己连喝水的时间都没有,但工作产出仍然一般;——自己和团队的工作已经完成的很好了,但是领导却仍不满意;——团队成

销售目标管理培训咨询

销售目标管理培训课程导读

作为一名销售管理者,您是否经常遇到以下问题:

——工作一天忙到晚,自己连喝水的时间都没有,但工作产出仍然一般;

——自己和团队的工作已经完成的很好了,但是领导却仍不满意;

——团队成员非常努力了,但是结果却不尽人意,大家只有苦劳没有功劳,非常泄气;

以上问题的原因不是努力不够,而是没有找准努力的方向,也就是缺少对目标的管理与过程的管控,从而造成了劳而无功,忙而无效。

销售目标管理培训课程目标

●理解销售目标管理的内涵,掌握目标管理的本源思维方式

●提升目标制定的技能,灵活运用SMART原则,目标分解五维法等方法工具制定目标

●理解销售精细化过程管理对于销售队伍、企业业绩提升的重大意义

●掌握五维销售流程建立的方法,以实现过程管控,全面提升销售业绩与团队执行力

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

第一部分   销售目标管理概要

●销售目标制定的重要性

●销售目标达不成的危害

●销售目标管理的定义


第二部分   销售目标设定与计划制定

●如何设定销售目标

●如何分解销售目标

●计划制定


第三部分   销售目标的实施

●如何推行销售目标

●管理人员在销售目标管理中要做的事情


第四部分   销售目标的考核

●考核的主要内容

●考核的原则

●制定考核指标

●考核中如何沟通:绩效面谈的技巧

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    中国人本营销体系创立者,畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,多家企业营销管理顾问。有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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目标规划就是在更大的框架下,建立你自己ABC的关联:

A:在哪里?(位置,现状)

B:去哪里?(目标,归宿)

C:怎么去?(路径,策略)

利用ABC法则关键的不是你在哪里,而是要去哪里,也就是说不是从A去看B,而是确定了B之后,从B去看A和C。

诺 达 名 师 服 务 流 程

销售目标管理培训方案

诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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