销售目标往往作为企业的第一目标，其目标的完成情况直接影响着企业各个部门的发展和进度。制定切实可行的销售目标，使用有效方法激励员工，才能使销售团队的精神维持在高度集中的水平，打造高凝聚力的销售团队！本课程告诉你目标管理的基本原理，掌握销售目标制定原则与方法，围绕目标实现制定具体有效的举措，让你在实际工作中能够结合课程内容开展销售目标管理工作。

1.掌握目标制定的方法及应用工具

2.运用目标管理达成组织经营目标

3.制定符合企业及市场的销售目标

4.掌握目标管理落地核心三大系统

5.提升学员对业务团队的管理能力

第一章  目标与计划

一、我们是谁？

1、我们是什么角色？

2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。

二、如何理解成功？

1、影响成功的因素？

2、如何理解成功

三、我们的目标是什么？

1、目标的定义

2、哈佛大学的一项实验

3、目标影响成功

4、目标来源于哪里？

5、目标标准的分类？

6、目标制定的原则

7、实现目标的力量

8、锁定目标

9、达成目标的9步

10、案例举证、分析。

四、计划与执行

1、如何理解计划？

2、计划循环法四大元素？

3、计划循环工作步骤法，

4、实例、实战分析。

第二章  数据分析与预测

五、数据营销之悟------趋势与挑战

1、通过数据分析洞察消费者行为

2、数据营销误区解读

3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。

六、数据营销之道------要点与方法

1、数据时代，你准备好了吗？

2、数据时代，如何让营销更精准？

3、数据时代，如何进行品牌营销？

七、数据营销之用------数据分析方法与应用

1、如何将数据与企业营销相融合

（1）数据收集与准备

（2）营销运作与数据要深度结合

（3）数据营销下对销售人员的技能要求。

2、时间序列分析方法

（1）时间分析方法的4个着力点

（2）时间分析的具体方法

（3）趋势如何分析。

3、数据挖掘与用户细分的背后

（1）数据挖掘的意义

（2）数据挖掘，对客户需求进行快速响应

（3）用数据推断情景实现差异化营销

（4）通过数据挖掘实现客户细分的3个维度

（5）客户细分与精准营销

（6）客户细分的价值

（7）基于数据驱动的客户细分

（8）基于决策树的案例分析

4、数据挖掘之分类法

（1）分析客户细分场景，增加客户密度

（2）客户细分在精细化营销中的运用

第三章  探寻人类销售行为的力量源泉

八、一切力量的源泉

1、 创新思维

2、 感恩是一切力量的源泉

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1.目标制定：确定销售目标期望结果并根据销售周期进行有效分解。

2.目标规划：对于既定的销售目标，我们有什么方法或资源来促进它的实现？

3.实施执行：执行我们制定的达成目标的追数方法。

4.阶段总结：阶段性的回顾目标完成进度。

5.问题分析：分析目前进度中，销售核心指标表现及人货场对核心指标的影响。

6.改善执行：评估筛选能够快速改善的指标，并确定改善方法。

7.结果评估：总结目标完成结果，分析目标实现过程中的问题，并提出改善建议。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。