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发布时间:2021-11-16编辑:李振

销售目标管理培训课程导读作为一名销售管理者,您是否经常遇到以下问题:——工作一天忙到晚,自己连喝水的时间都没有,但工作产出仍然一般;——自己和团队的工作已经完成的很好了,但是领导却仍不满意;——团队成

销售目标管理培训咨询

销售目标管理培训课程导读

作为一名销售管理者,您是否经常遇到以下问题:

——工作一天忙到晚,自己连喝水的时间都没有,但工作产出仍然一般;

——自己和团队的工作已经完成的很好了,但是领导却仍不满意;

——团队成员非常努力了,但是结果却不尽人意,大家只有苦劳没有功劳,非常泄气;

以上问题的原因不是努力不够,而是没有找准努力的方向,也就是缺少对目标的管理与过程的管控,从而造成了劳而无功,忙而无效。

销售目标管理培训课程目标

1、掌握销售目标制定的方法及应用工具,制定符合企业及市场实际的销售目标。

2、提升销售目标管理的技巧,掌握销售目标过程管理的重点及难点,促使销售目标顺利达成。

3、学会通过运用绩效考核手段,来指引销售目标达成方向,合理引导销售趋势,促进销售目标的全方位达成。

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

第一节 销售计划和目标的制订

一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析

1.在销售目标与计划的制订方面不科学

2.在销售的目标分解方面不到位

3.在销售团队执行管理方面不到位

二、如何制定出理想的销售目标?

1.销售目标制订的SMART工具

2.销售目标制定5个依据

3.销售目标的三个类别

4.销售目标为什么要数字化和具体化

实战演练:按SMART工具制订你自己的年度计划和目标

实战工具:个人目标行动与追踪表


第二节 年度销售计划的分解

一、年度营销计划的分解原则

1.明确化

2.具体化

3.全面化

4.全员化

5.过程化

6.管控化

二、年度营销计划的分解方法

1.按内容分

2.按指标分

3.按产品分

4.按区域分

5.按时间分

6.按人头分

情景演练:分解您销售计划的六个指标

案例:如何按产品分解

案例:如何按时间分解


第三节 销售目标的下达和下达

一、年度营销计划下达原则

1.指标化原则(有据可依、操作量化)

2.接受化原则(有效沟通、执行高效)

二、销售目标的下达

1、如何让营销指标有效下达

2、销售目标下达的流程如何设计

案例分析:KPI指标的下达

第四节  销售计划的执行与过程管理

一、销售目标的执行

1.如何让客户有效执行销售目标?

2.上级如何协助下属执行销售目标?

3.促使客户销售目标达成十一个步骤

4.如何确保销售目标的顺利执行?

实战工具:计划目标执行之时间管理之--第二象限管理法

实战工具:计划目标执行之PDCA循环管理法

二、销售目标执行过程中的跟踪检查

1.跟踪检查的目的是什么?

2.跟踪检查要遵循哪些方法?

3.建立跟踪检查制度要注意哪些要点?

实战工具:鱼刺图分析工具及实战案例

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    中国人本营销体系创立者,畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,多家企业营销管理顾问。有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    销售人才复制讲师,顾问式销售培训导师,曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变,在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”销售管理实战课程,现专注于销售人才复制...

销售目标管理方法:SMART

按照SMART法则来设定目标,实现的可能性能大大增加。倒如"我要多看书",这样的目标往往不能实现。而如果用SMART设定就能改成这样:

Specific目标要具体。“我要多看书”,不是一个具体的目标。“看更多销售方面的书籍”更具体一些,但是还是不够具体。“看销售技巧提升的书籍”就具体得多了。

Measurable目标要可衡量。也就是目标定量化。“读三本销售技巧提升的书籍”就更具体了,因为它有数字,可衡量。

Attainable目标要化为可完成的行动。“读三本”是不是在规定的时间内是可以完成的?如果设定一周读10本书,这很容易就成了目标的“空头支票”。

Relevant目标要与所从事的工作,希望提升的方向有关联。你从事人力资源就应该在这个方向上发力,做销售也要在自身销售能力提升上发力。

Time-bound目标要有时间限制。多长时间内读完三本书?有了明确的时间限制,目标设定才算完成。

诺 达 名 师 服 务 流 程

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诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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