销售目标制定面临信任危机？目标制定没有标准及依据，造成下属执行随意，考核也难以真正执行，销售目标的分配及落实成了一纸游戏？很多销售人员为了完成销售目标，往往前松后紧，结果造成月初、月中不努力，月底拼命压货，月月压下去，市场岌岌可危，如何才能形成良性循环？销售目标为何月月达不成呢？是销售目标太高，还是自己方法不对？如何管理销售目标，才能**而顺利达成销售目标？...本课程为你解惑！

●解决销售目标执行过程中执行人员总是出问题的情况

●解决销售目标执行过程中人员工作不到位的问题

●解决不知道原因，就是无法完成任务的问题

●掌握目标执行的核心技能

●掌握销售目标的管理技能

●使学员达到对销售目标的会设立、能执行、懂管理。

第一单元、销售增长路径分析（3小时）

一、 渠道销售管理

销售的本质是价值交换

渠道销售的核心在于管理

管理的“可量化、可视化”

客户数量、质量、结构

实战案例：同质化竞争靠附加价值胜出

二、 销售增长路径（五维）分析

销售业绩分析维度之渠道

销售业绩分析维度之客户

销售业绩分析维度之产品

销售业绩分析维度之团队

销售业绩分析维度之时间

三、区域市场销售目标分解

销售数据指标分析

销售任务动态分析

演练沙盘：区域市场销售任务增长分析

第二单元、目标管理落地系统（3小时）

1、 目标设定

目标管理的意义

个人目标的设定（梦想蓝图）

组织目标的设定（三级目标）

小组游戏：目标的设定标准

2、过程管理

目标管理落地培训体系

目标管理落地考核体系

3、结果反馈

针对不同客户的绩效面谈

落地工具：《客户绩效面谈表》

4、PDCA目标管理落地

第三单元、销售执行之客户管理（2小时）

1、管控经销商的理念

如何引导经销商公司化运营

如何让经销商主推我们

2、管控经销商的团队

经销商老板不愿意招人怎么办？

业务人员如何培训经销商团队

参与制定经销商团队薪酬体系

3、管控经销商的问题

如何搞定不思进取的经销商

如何搞定乱价窜货的经销商

第四单元、销售执行之门店拜访（1小时）

1、业务人员经销商拜访八步骤

2、拜访前准备工作

自我准备：形象、工具、话术

拜访路线规划要考虑的因素

3、拜访后的总结

4、 每周拜访路线的规划

第五单元、实战演练（3小时）

目标管理年度经营计划竞演与点评

附件1：落地工具：

《销售任务分解表》

《行动计划表》

《梦想计划书》

《销售计划甘特图》

《绩效面谈表》

《客户360°评估表》

《门店拜访流程表》

附件2：《销售目标年度计划》报告模版

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按照SMART法则来设定目标，实现的可能性能大大增加。倒如"我要多看书"，这样的目标往往不能实现。而如果用SMART设定就能改成这样：

Specific目标要具体。“我要多看书”，不是一个具体的目标。“看更多销售方面的书籍”更具体一些，但是还是不够具体。“看销售技巧提升的书籍”就具体得多了。

Measurable目标要可衡量。也就是目标定量化。“读三本销售技巧提升的书籍”就更具体了，因为它有数字，可衡量。

Attainable目标要化为可完成的行动。“读三本”是不是在规定的时间内是可以完成的？如果设定一周读10本书，这很容易就成了目标的“空头支票”。

Relevant目标要与所从事的工作，希望提升的方向有关联。你从事人力资源就应该在这个方向上发力，做销售也要在自身销售能力提升上发力。

Time-bound目标要有时间限制。多长时间内读完三本书？有了明确的时间限制，目标设定才算完成。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。