在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标管理工作至关重要！目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况，又要考虑组织发展的需要；如何将目标有效地分解到各个执行单位，并被执行单位真正认可，并愿意付诸努力去实现；如何帮助各执行单位制定切实有效的举措，确保销售目标最终达成，是企业迈向成功的关键。大多企业的销售高管在每年、每季度甚至每月的销售目标设定时都费尽心思，在每次业绩考核中都头痛不已，还要想方设法提高销售人员的士气与状态。本课程告诉你可以怎样**地制定切实可行的销售目标、分解目标，达成共识，并掌握激励员工的多种方法，打造高凝聚力的销售团队。

●了解影响销售管理工作的核心要素

●掌握销售目标制定与目标分解方法

●掌握销售管控常用管理工具及技巧

第一部分：目标的制定

根据企业的总体目标，制定各个部门和个人的阶段性目标是工作中的常规动作。只有销售目标明确了，才能配备相应的销售动作。

第二部分：目标的执行

任何一个目标都是有若干分目标组成的，大目标分解成若干小目标，小目标再分解成若干个小目标，完成了基础目标的工作，整体组合后就实现了大目标的完成。

第三部分：销售战术的应用

销售也是有方法有技巧的，应用正确的销售战术可以事半功倍。

第四部分：目标的管理

企业中，只有做好目标管理，才可能有规划和计划。企业才可能在在市场竞争中设计各种战略战术。个体只有做好自我的目标管理，才能更好的指导自己的工作质量和数量。

第五部分：制定行动计划

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著名的管理大师戴明提出了PDCA的管理工具，用来指导我们的目标管理落地特别适用。P是计划，D是执行,C是检查，A是改善。计划很好理解，就是把我们的销售目标落地为要做哪些具体的事儿，从而能够确保预期目标的达成；执行就是在做的过程中，我们是怎么干的，我们的态度、工具、能力等等；C是检查，我们做得好不好，好的地方是否还有再提升的空间，不好的地方我们将会如何改进;A是改善，有了前面三个步骤，那么我们第四步就是做改善了，第二次一定要比第一次做的好，这才是好的管理，好的管理是让事情越做越简单，效率越来越高。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。