销售目标管理的根本意义在于，通过对市场竞争状况的分析研究，挖掘所有可能的机会点，并通过目标分解，把机会和潜在的机会转化为现实销量和效益。企业的目标很明确，就是要实现预期的销量和效益任务。目标是一种未来的愿望，为了实现它，人们愿意付出努力。制定目标很有效，它能增加你的动力，迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。

1、掌握销售目标制定的方法及应用工具，制定符合企业及市场实际的销售目标。

2、提升销售目标管理的技巧，掌握销售目标过程管理的重点及难点，促使销售目标顺利达成。

3、学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售趋势，促进销售目标的全方位达成。

一、目标管理的精要

●目标管理的定义与含义

●目标管理五要素

●目标管理的威力

●目标的分类

●目标管理程序

●目标设定原则与依据

●SMART原则

●目标层次与管理层次

二、高效销售目标管理

●销售管理现状

●销售目标管理的三大阶段

●销售目标的制定

●销售管理中不可忽视的“人性”

●销售目标的设定要求

●SWOT分析模型

●如何正确制定年度销售目标

●销售目标分解的方法

●团队目标分解法

●业务人员销售目标制定的五个步骤

●个人目标梯度分解法

●个人目标分解剥洋葱法

●案例：个人目标设定引导

●小组活动

三、销售目标的实施和管控

●制定切实有效的销售策略

●销售额从哪里来

●基层销售管理工作是达成目标的保证

●加强销售业务管控能力

●小组活动

四、销售管理中的激励技术

●目标达成率与期望强度

●提高员工销售成绩的三大因素

●”这是我的目标“

●销售管理中的“标杆效应”与鲶鱼效应“

●激励的方法

五、销售目标评估与考核

●PDCA管理循环

●销售业绩评估与调整

●建立目标稽核体系

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按照SMART法则来设定目标，实现的可能性能大大增加。倒如"我要多看书"，这样的目标往往不能实现。而如果用SMART设定就能改成这样：

Specific目标要具体。“我要多看书”，不是一个具体的目标。“看更多销售方面的书籍”更具体一些，但是还是不够具体。“看销售技巧提升的书籍”就具体得多了。

Measurable目标要可衡量。也就是目标定量化。“读三本销售技巧提升的书籍”就更具体了，因为它有数字，可衡量。

Attainable目标要化为可完成的行动。“读三本”是不是在规定的时间内是可以完成的？如果设定一周读10本书，这很容易就成了目标的“空头支票”。

Relevant目标要与所从事的工作，希望提升的方向有关联。你从事人力资源就应该在这个方向上发力，做销售也要在自身销售能力提升上发力。

Time-bound目标要有时间限制。多长时间内读完三本书？有了明确的时间限制，目标设定才算完成。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。