销售管理问题是很多企业永远绕不开的话题之一。在行业形势不理想的情况下，团队管理能力越强，抗风险的能力也就越高，反之即使面对广阔的市场，业绩也可能永远难以达标。本课程整理了销售团队管理时常见的几大问题，都会学员有效的应对方法。

1、使管理者清楚的明确自己的角色定位、工作职能，了解把工作干好需要具备的关键能力，有目的的培养自己的胜任素质。

2、掌握管理者提升自我修养的要点。

3、课程内容涉及到学员在管理中经常遇到的一些现实问题，可以使学员从工作技能、处事技巧、员工激励、环境机制建设等方面有所收获。

4、课程同时对管理者的个人德行品质、管理者操守等方面进行了重点提示和阐述，有利于学员在工作价值观、责任观等方面进一步加强意识，提高自我管理能力。

第一部分：团队组建

1.组建团队、领袖启航

2.组建销售团队，形成文化

3.分组PK，强调游戏规则

4.业绩、团队、成长、文化

5.销售团队绩效考核原则

第二部分：销售主管N项技能

1、销售管理者的角色与定位

2、销售管理者的日常管理动作

3、销售管理者的10项修炼

第三部分：定目标

1、给团队定目标，要明确地告诉他们，我们希望在事情结束之后拿到的结果是什么。

2、需要形成统一的认识，那些项目计划书需要哪些模块，所以把目标定下来。

3、团队最大的问题是没有目标，没有目标导致团队成员漫无目标的等待，但是一旦等下去事情就会散。即使目标是错的，也比没有目标好。

4、销售商业模式画布分析，确定销售目标价值，画像，渠道，关系

第四部分：追过程、拿结果

1.一线管理人员在每个阶段都要拿出明确的结果，否则就是不达标

2.六点工作制，帮助大家可以每天看到团队的进步。

3.除了定目标，还需要知道是如何分工的，

4.在实施过程中团队会遇到各种问题，理解或者不理解，快或者慢

5.一定要追踪每个细节和过程，前面越清晰，越知道问题在哪里，如果前面都不清晰，将会导致连问题都不知道在哪里。

6.现场管理非常重要，一定要到现场看。

第五部分：团队共创、三堂会审（团队展示、下季度目标规划、点评）

1、客户结果是什么

2、业务结果是什么

3、团队结果是什么

4、员工结果是什么

5、行动方案是什么

6、落地可行性如何

第六部分：最终成果展示

1.每家企业进行PPT汇报

2.工作目标、规划、成长

3.颁奖典礼

4.大合影

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一、要在团队凝聚力，需要建立每个成员对团队的归属感，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

二、要互相多沟通。定期与每位销售团队成员进行面谈，至少每月2次，**每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，**是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。

三、适当的鼓励和批评。鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，**单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。