作为销售管理者，您是否面临以下所列举的状况：

知道销售管理方面存在问题，却不了解问题出现在哪个环节？

在销售管理方面遇到发展瓶颈，无论如何努力也很难使团队业绩更上一个台阶？

擅长于销售管理中的某一两个方面，却不能均衡地把握好销售管理的整个流程和各个环节，容易出现“短板”？

发现并知道销售管理上的漏洞及问题，却缺乏有效的办法及工具去解决？

具备销售管理的经验和意识，却在执行时由于缺乏工具而不够到位，效率低下？

如果是，那欢迎您来参加我们的销售管理课程，本课程可以让您重新认识与定义销售管理，把握销售管理的关键点，掌握销售流程每个环节，使各个环节的运行精细化、规范化、科学化，提供切实可操作的销售工具，助您业绩倍增。

从销售目标制定、销售团队建设、销售过程管理、销售教练辅导等方面全方位打造一支优秀的销售团队。

课程设计以绩效提升为核心，从实战角度出发，针对学员的具体工作内容展开引导和练习，将工具和方法落实到学员的实际工作中。

极强的生意思维，授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握管理高效销售团队的思维。

系统的思维模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果好坏的环节太多、太复杂，本课程以系统的方法论阐述课程要点，环环相扣。

一、销售目标制定——明晰清楚的管理基准

1.1销售管理角色认知

1.2销售目标制定

•OGSMT目标设定法

•目的（Objectives)

•目标（Goals）

•策略（Strategies）

•衡量（Measures）

•时限（Time-Limited）

1.3销售目标分解为销售行动

•6-Must工具分解目标为行动

•目标分解的顺序及要点

•练习：顺序分解目标

二、销售团队建设——塑造优秀的管理主体

2.1团队组建与搭配

•团队与团伙

•基于任务的团队角色构建

•合理的招聘与面试

2.2团队激励与考核

•团队成员激励

•销售团队的业绩评估

三、销售能力培养——练就匹配的销售能力

3.1开发式销售培养（DSC）5步模型

•开发式销售培养（DSC）5步模型

•开发式销售培养训练技巧

•开发式销售培养反馈

•销售培养训练计划

3.2销售教练的自我修炼

•问题分析与解决4步模型

•厘清问题

•分析原因

•制定决策

•行动计划

四、销售过程管理——实施合理的管理方法

4.1销售漏斗

•销售漏斗介绍

•销售漏斗使用四大原则

•销售漏斗应用

4.2销售流程

•销售流程要素

•容量性指标

•流动性指标

•销售流程与销售漏斗

•基于销售漏斗的销售管理

4.3销售会议

•销售会议目标

•回顾与改进

五、销售团队管理改进计划

•回顾课程主要内容

•厘清销售团队管理现状

•明确主管管理问题

•查找主要原因

•制定合理的改进计划

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这个是属于薪酬方案制定的问题。

（1）要了解同行业同岗位的薪酬，企业要做到中等偏上。

（2）要有良好的团队氛围，很可能虽然收入差不多，但是工作环境较好就会留住员工。

（3）尖兵员工，要“画饼”，就是要让他们看到希望。或是走管理路线，或是走个人经营路线(高提成)