销售谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过销售沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。谈判没有标准答案，它没有一个绝对性的流程。因为在谈判的过程中，其实是双方心理的博弈，语言的交锋，其中有太多的不确定性，你提前设计好的情境，在谈判中不一定能实现，这其实也是谈判最大的魅力，谈判其实就是一种心理的较量。

1.谋略筹码：学会从架构性思维的不同维度去寻找筹码，在不利情境下也要找到自身的筹码；有筹码运用筹码，没有筹码创造筹码；

2.步骤方法：掌握谈判的四个专业步骤，包含开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议。每步骤学习三个关键技巧，必须要达成该步骤阶段性目的，步步为营，成为谈判主控者；

3.实战运用：课程中除了例举大量实际销售谈判案例开拓视野，更直接运用学员现场案例模拟演练来解决问题，既授之以“渔”(方法)、并授之以“鱼”（解决现有问题与谈判僵局）。后续回职场实践练习，可形成自己的销售谈判套路打法和共同的销售话术。

一．谈判的基本原则

1.谈判的本质

2.谈判的时机

3.谈判的三大原则

二．谈判前的准备工作

1.谈判的三大阶段

2.谈判前的准备工作

3.了解谈判对手和竞争对手

4.案例分析

三.谈判现场的三大阶段

1.探寻需求

2.讨价还价

3.达成协议

4.角色扮演

四.不同客户的应对策略

1.客户常用的战术

2.反制对方的战术

3.应对不同个性的客户

4.谈判后的复盘

5.角色扮演

五．如何赢得客户信任？

1.赢得信任的方法

2.日常修炼的四大方法

3.案例分析

更多课程详情请点击咨询专属客服

一、拆分式报价。这种报价方法是把整个产品的价格拆成小单位来报价。这个技巧可以把高价转化为低价，让客户在感官上产生“好像很便宜”的感觉。

二、引导式报价。这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理，引导顾客接受你的报价。比如：“最近因为原材料降价了，所以现在购买**惠”。

三、抵消式报价。对产品的高价，销售人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。