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行业大客户销售技巧培训机构
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发布时间:2021-01-18编辑:佚名

大客户销售技巧提升培训导读大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、顾客利润高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户。又称为关键客户(KeyAccount,KeyClient)。在一些行业也把

大客户销售培训课程图

大客户销售技巧提升培训导读

大客户是指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、顾客利润高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户。又称为关键客户(Key Account, Key Client)。


在一些行业也把大客户的范围扩展到渠道部分,包括了企业的分销商、经销商、批发商、代理商等等。但是做好大客户销售,并不是一件简单的事情,“技巧是死的,人是活的”,销售活动,尤其是大客户销售,形势错综复杂,竞争对手也多。要拿下单子,需要销售人员自身具备敏锐的洞察力,根据实际情况调整销售策略。

大客户销售技巧培训目标

1、掌握公司大客户的五大类需求,并通过提问快速判断企业当前的主要需求。

2、掌握满足公司大客户需求的主要产品组合方法。

3、学会切入机构客户的常用营销方式。

4、掌握公司大客户和机构客户营销的基本流程和营销方法。

5、学会分析大客户和机构客户内部的决策程序、确定关键人,并掌握突破关键人的主要思路、方法。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

大客户销售人员、项目销售人员、销售经理、大客户经理

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论讲授、视频欣赏、案例剖析、小组研讨、模拟演练

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大客户销售培训课程大纲

第 一讲:洞察力

一、观察力

1、你看到并不等于你看到

2、知觉选择性与鸡尾酒现象

3、观察力初级、中级、高级自我训练方法


二、注意力

1、你看到并不等于你注意到

2、认知资源理论与能量守恒

3、两大注意力类型猫头鹰与百灵鸟

4、注意力训练架构


三、记忆力

1、你注意到并不等于你有效记住

2、记忆力的生理机制

3、记忆的

3、3种方式哪种对你蕞有效

4、客户画像与思维导图帮你快速记忆人脸及姓名


第二讲:情绪认知

一、情绪的概念与解读

二、情绪自我控制的意义

三、情绪自我控制ABC理论

四、读心高手的情绪控制过程

五、营销10大心理效应

六、管理10大心理效应


第三讲:微表情认知

一、真实情绪的外在表现视频学习真相就在你脸上

二、人类7大微表情解读惊讶的微表情

三、微表情识别初级、中级、高级测试


第四讲:微动作认知

一、5种常见笑脸解读

二、眼神

三、百变手与指

四、坐姿解读

五、7大景点撒谎身体语言

六、测试你的身体语言洞察力


第五讲:九型人格解析

一、九型人格介绍

二、九型人格的基本理论

三、九型人格的具体分类

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  • 行业大客户销售技巧培训机构
    行业大客户销售技巧培训机构

    李健霖-实战销售技巧专家

    实战销售技巧与营销管理专家;PTT国际职业训练协会认证培训师;耶格系统销售成功八步企业传承者;大客户关系拓展与管理倡导者;深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长。拥有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。

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    包贤宗-大客户实战销售专家

    工业品实战销售专家、大客户实战销售专家、关键客户关系管理实战教练;曾任国内蕞大合资制药企业——西安杨森省区总经理;曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监;曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理;拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历。

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    周末-大客户管理专家

    中国药科大学中药学学士;中国人民大学管理学硕士在读;AACTP 国际注册培训师;国家心理咨询师二级培训;10年TOP500外资企业销售管理经验;曾先后加入诺华制药、辉瑞制药、国药集团、诺和诺德等内外资药企,负责医药销售、销售管理、顾问、培训等工作;专注医药销售培训。热门课程∶竞争性销售、大客户管理、区域管理、结构化演讲、PPT制作。

  • 李江-大客户销售管理专家

    工科硕士,在华为、联想等知名公司有18+年管理与销售工作经验。完整参与华为数通产品线国际化发展的全部历程,管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家地区,年销售额约5亿美金,国际销售团队240+人。

企业客户评价

包老师的培训正应了一句话,培训行业的真正大龙是潜伏在水下的,我们庆幸认识了包老师,但我们遗憾认识太晚,如果早一天结缘包老师,我们就能早一天拿下更多的项目,我们就能迎来更多的鲜花和掌声。

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 《大客户赢销王道——实战技巧与策略》

    线上录播课程价:499元/人

  • 《关键客户关系管理与深度营销》

    线上录播课程价:399元/人

  • 《大客户成交的八维营销实战修炼》

    线上录播课程价:299元/人

  • 《高维度——大客户关系管理》

    线上录播课程价:299元/人

  • 《大客户销售技巧》

    线上录播课程价:399元/人

  • 《大客户关系与进攻策略》

    线上录播课程价:399元/人

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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