对于家居建材行业的顾客而言，来的都是有需求的客户，但是我们如何在激烈的市场竞争背后，吸引客户的眼球呢？

这里企业需要注重的不仅仅是产品本身的竞争，更加需要销售人员对家居色彩设计和装修风格的研究，如何将家居色彩的设计与家居产品的巧妙结合，在提高成交率的同时，提高单值以及与客户的粘性，这都是提升客户到店购买的重点。因此，诺达**为您推荐以下专业的培训课程，帮助家居建材行业的销售们提升色彩搭配上的知识，掌握一些推销过程中的销售技巧：

1、打造员工积极心态，让员工充满激情的去迎接每一天，用火热的热情迎接每位顾客；

2、可运用课程中的服务理念与销售流程接待顾客，确保顾客满意度大幅度提升；

3、学会一套结构化销售话术，形成自己的销售语言，应对顾客清晰流畅、自然、真诚；

4、交流，摒弃以前死背话术的学习模式，大量节约导购学习时间，降低培训成本；

5、掌握门店销售思路，知道顾客购买心理流程，接待顾客得心应手，销售技巧应运而生。

第 一道关：基础关

1、大客户的营销模式

2、影响大客户采购的因素

3、现代销售人员基础建设

第二道关：心态关

1、士气源自成功的心态

2、销售人员必备素质

3、成功销售心态六大定律

第三道关：团队、效率关

一、团队

1、销售久赢的关键—团队作战

2、建设你的能赢团队

3、如何有效管理你的团队

二、效率

1、对于执行效率的认识

2、执行效率提升的关键因素

3、直指结果的目标与计划制定

4、执行计划的关键

5、如何控制结果达成的过程

第四道关：开发客户技巧关

1、找对人-分析客户内部采购流程

2、说对话-客情关系的管理与维护

3、做对事-SPIN 问问题技巧

4、议好价-确立自己价格谈判的竞争优势关键

5、射好门-积极推进成交及营造有利于自己的合同条款

第五关：服务与管理关

1、客户管理与销售计划实现技巧

2、树立卓越服务的理念

3、服务的四层次

4、成功客服必备技巧

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闫老师：大客户营销的课程我听过很多，包括一些所谓的**，但您所讲的大客户营销课程以全新的视角，独到的观点，实战的案例，让我作为一个大客户营销为主的工业品企业营销负责人收益匪浅。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。