首页>新闻>销售管理>详情
武汉应收账款催收培训
预约试听

发布时间:2020-11-20编辑:李振

账款催收培训课程导读应收账款是企业一项十分常见而且又非常重要的资产,应收账款的管理和催收直接影响到企业的现金流量及其经营状况,甚至直接影响到企业的生死存亡。现实中好多企业缺钱,正是因为对应收账款缺乏管

账款催收培训咨询

账款催收培训课程导读

应收账款是企业一项十分常见而且又非常重要的资产,应收账款的管理和催收直接影响到企业的现金流量及其经营状况,甚至直接影响到企业的生死存亡。现实中好多企业缺钱,正是因为对应收账款缺乏管理造成的。甚至有的企业由于对应收账款缺乏有效的管理和催收,缺钱就靠贷款,以致债台高筑,最终现金流断裂,使企业倒闭。

账款催收培训课程目标

1、帮助学员了解在销售中应收账款的发生原因及可靠性分析

2、学会对客户账款的管理,降低企业和个人承担的不必要风险

3、提升学员遇到账款催收问题的解决技巧和应对能力

账款催收培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

咨询了解

课程对象

电话催款人员、营销人员、财会人员、信用管理人员、法务人员、清欠人员等。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

咨询了解

账款催收培训课程大纲

第一讲、应收账款的产生和影响

一、企业应收账款是如何产生的?

1、 外部原因环境

2、 企业内部因素


二、应收账款管理的动力来源——为什么要加强应收账款管理

1、应收账款管理与企业资金需求分析

2、有应收账款问题引起的企业资金周转危机

3、应收账款问题产生的成本和潜在危害

4、应收账款管理与市场销售的权衡

5、绩效考评


三、赊销客户的分析

1、欠款客户的分类

2、客户欠款的两大根本要素

3、客户拒绝付款的借口


第二讲、催款技巧

一、催款形式

1、电话法

2、信函

3、面访


二、优势催款法

1、不开先例技巧

2、规定期限技巧

3、最后出价技巧


三、劣势催款法

1、疲惫技巧

2、攻心技巧


四、处理僵局技巧

1、僵局产生的原因

2、避免僵局的发生

3、应对僵局的技巧


五、沟通的重要性

1、单向沟通

2、双向沟通

3、影响沟通的因素

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 武汉应收账款催收培训
    武汉应收账款催收培训

    B2B营销、谈判专家-王浩

    B2B营销、谈判专家,21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业,曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职,实战经验丰富...

  • 武汉应收账款催收培训
    武汉应收账款催收培训

    资深财务管理咨询师-屠建清

    高级会计师,从事财务会计和企业高管工作30多年,先后在采掘行业(国有企业)任财务部长11年、毛纺和针织服装行业任财务经理与财务总监13年、钢铁行业任财务总监3年、汽配行业筹备上市公司现任财务总监、总经理助理3年多...

  • 武汉应收账款催收培训

    工业品营销资深咨询专家-丁兴良

    工业品营销资深咨询专家,工业品营销管控体系创始人,卡位战略营销理论的开创者,有12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年工业品营销专业培训与咨询经验,200多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的营销培训经验...

欠款催收小贴士

沉默是最高明的说话术。顶尖催款高手只在必要的时刻才开口,对方说话时要懂得保持沉默。西方有句谚语:“你不说话,别人将以为你是哲学家。”你不说话,对方会觉得你高深莫测,肯定不敢低估你,清偿的意愿就会提升不少。千万不要多说无益的话,和客户产生不必要的争执,以免赢了面子,失了银子。


线上课程推荐

培训机构介绍

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit
<上一篇:北京催款策略培训机构 >成都追账收账技巧培训下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""