从2020年开始，企业销售会越来越难。

其实直到去年，企业销售的压力都不是很大，因为中国整体经济还是向上走的。但是从今年开始，乃至未来的2-3年间，我们面对的可能既不是增量市场，也不是存量市场，大概率是缩量市场。

从蕞直观的结果上来看，就是很多企业将完不成销售目标。背后的原因，一方面是由于企业再也无法支撑达到以往销售效率所对应的资源及成本；而另一方面，过去垂直化的销售组织形态造就的销售单兵作战的问题将彻底暴露。

尤其是对于那些大量业绩由团队中某个或某几个销售大拿完成的企业，将很容易遇到“销售资源难到一线”、“销售个人规则大于公司规则”、“销售动作非标全靠个人能力”、“未完成业绩难溯源”等实际问题。

那么，企业该如何进行销售组织的转型，从而以效率取胜呢？

1、掌握销售团队凝聚力的本质

2、掌握提升销售团队配合效能的五种方法

3、掌握主动积极的应对心态

4、掌握销售团队凝聚力提升的四大要诀

第 一单元：销售管理者的自我价值认知

1.互联网时代销售管理的挑战

2.企业如何提升竞争力

3.企业绩效与销售效能

4.销售效能与销售管理

5.销售管理者的角色认知

6.销售工作的四项专业职能

7.管理素养与领导素养

8.销售领导素养的着重点

9.如何成为卓越的销售领导者

10.销售领导者的挑战

11.销售领导者的角色

12.销售领导者的自我管理

第二单元: 绩效快速达成与员工辅导

13.确立目标

14.目标演说力与说服力

15.目标量化

16.工作量化的方法

17.定量化、明确、可衡量

18.月、周、日清日高的实施

19.如何定期检查与评估

20.如何对销售团队进行管理控制

21.何明确销售团队管理控制的要点.

22.如何设计销售团队表格.

23.如何利用日常活动的基础表格

24.如何在管理中推行管理表格

25.如何召开销售例会

26.如何解决销售例会中的常见问题.

27.在工作中辅导下属

28.关心下属的发展规划

29.问题反馈

30.多了解不轻易下决断

31.清晰具体书面化的工作沟通

32.有效的责任落地

33.及时有效的批评与表扬

34.会议辅导

35.目标任务辅导

36.面谈辅导

第三单元: 如何创建高效执行的销售团队

37.狼性执行销售团队案例

38.销售团队的执行基因

39.如何驱动高绩效销售团队的三大执行引擎

40.一个成员的能力缺失是销售团队的短板！

41.KASH 模型-销售精英能力模型

42.销售团队能力的缺失是企业的短板

43.销售团队发展模型

44.高绩效销售团队的八个特征

45.差距分析

第四单元: 销售团队领导力与有效激励

46.销售领导力

47.如何提升您的领导力

48.如何驱动销售团队中的狼性

49.以员工为第 一客户建立团体精神

50.重塑销售的人生观和价值观

51.巩固团体精神的事例

52.建立“家庭式”的气氛

53.一名出色的教练

54.表明你的期望

55.培养销售人员对企业的忠诚

56.如何培养销售人员对企业的忠诚感

57.部属的有效激励

58.什么是激励

59.为什么需要激励

60.激励下属的信号

61.目标不同，激励不同

62.认知下属，找到需求

63.认知下属的重要性

64.下属的内在动力与外在动力

65.推动力与拉动力

66.常见的激励技巧

67.案例分享

68.目标激励

69.目标激励是组织实现的保障

70.荣誉激励

71.让员工充分参与团队

72.不吝头衔和名号

73.不吝夸奖与表扬

74.荣誉激励的有效技巧

75.案例分享

76.竞争激励

77.竞争激励与赛马

78.竞争激励设计

79.其他激励技巧

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何叶老师不愧是营销专家，讲的非常生动、易于理解，何老师能驻扎在我们连云港就好了，我们的销售业绩就不怕不突破、不提升了！

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