金牌店长专题培训导读随着市场竞争的不断升级,需要店长身兼数职,要求店长不仅是一个销售高手,更是一个管理专家,不仅需要具备“用人、育人、留人”的管理技巧,同时要求店长还需要是店面的营销高手。课程从金牌店
随着市场竞争的不断升级,需要店长身兼数职,要求店长不仅是一个销售高手,更是一个管理专家,不仅需要具备“用人、育人、留人”的管理技巧,同时要求店长还需要是店面的营销高手。
课程从金牌店长门店的“店长角色认知、店长销售管理、促销管理、店员及陈列管理、服务管理四大模块”入手,经过对影响业绩四因素的客观分析,发掘影响业绩的潜在因素,挖掘经营潜质,开拓店面营销蓝海!
1、店长应该具备的工作价值观;
2、店长应具备的现代营销观念和技巧;
3、掌握基本的商务活动礼仪和商务沟通技巧;
4、快速掌握处理客户投诉的技巧,从而善于平息客户的不满;
5、知道服务是关系到企业生死存亡的大事,树立为顾客服务的真诚意愿,而提高自身能力;
6、建立正确的学习态度,运用卓越的客户关系管理技巧赢得顾客并拥有顾客。
第 一章:门店店长如何制定目标计划
目标的重要性
制定目标的好处
确定企业战略目标
确定企业绩效目标
目标设定的SMART法则
绩效目标的分解
目标分解的金字塔
目标不会自动实现
年度工作计划实例
月度工作计划实例
周工作计划实例
日工作计划表实例
计划表的具体操作步骤
第二章: 门店店长目标管理与分解
一: 销售目标管理
目标计划的概念和重要性
为什么要制定目标
日工作计划,周计划,月工作计划的重要性
制定目标计划的基本要求
制定目标计划的程序与要领
计划销售制定实例探讨
计划转化为执行的步骤
分解目标的六大步骤
目标达成的两大方法
目标管理技能是高层管理人员重要的管理技能之一
目标与工作职责的关系
二: 门店店长目标的设定与分解
制定工作总目标(案例分析、模拟演练、头脑风暴)
制定目标4大原则
设定目标的七个步骤
如何制定工作总目标
三: 门店店长目标的分解
目标的合理化调整
目标的自上而下分解
目标的自下而上汇总
蕞终目标的标谈判与颁布实施
目标分解五个方法
第三章:门店店长目标有效达成
目标达不成,只有一个原因:消极负面的想法太多!
一切的不可能只存在你心中,事实并非如此!
一切皆有可能,前提是----凡事积极思考!
积极的心态是现实一切梦想的开始!
建立积极心态的三大方法
目标执行力对我们有多重要?
目标执行力不佳的原因何在?
目标执行力就是竞争力
目标执行力的三个基本要素
高效目标执行的四种心态保证
高效目标执行的四个心理保证
高效目标执行的四个行动保证
高效目标执行的四种行为保证
高效目标执行的四个流程保证
目标执行过程的四大误区
目标执行的四个流程保证—PDCA 循环
谢老师的课幽默风趣、互动性强,不但能学到很多实用的方法技巧,还能让听课的学员充满激情,听谢老师的课真的一点也不累!——玖姿内蒙总代理 傅永利
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