很多销售人员初涉销售行业时会一头雾水，不知从何下手，看到顾客有一种喜欢的，你就夸赞“好适合您”？顾客一进门你就跟在后面问东问西？如果是这样，那么你的业绩肯定不会太好。

面对纷杂万象的客户，普通销售与精英销售之间处理的方式肯定会有所不同，那么如何能让自己捕捉到客户的痛点，进一步的销售自己的产品呢？如何能从亿万销售中快速脱颖而出？一起来和诺达**来学习以下专业的培训课程吧：

1、从根本上理解销售精英成功的因素；

2、树立成为销售精英必备的素养；

3、找到销售精英与自己的差别，进一步进行改善；

4、明确的要求自己成为销售精英的计划。

一、销售精英的职业修炼

1.销售与销售行为分析

2.销售的核心与本质

3.销售为什么会失败

4.缺乏信念

5.缺乏坚持

6.缺乏能力

7.卓越源于要求

二、销售开场与高效沟通

1.接触客户，创造契机

2.开场破冰的关键

3.销售沟通的四门功课

4.基于性格的沟通次序技术

5.客户性格分析与沟通技巧

三、挖掘客户需求

1.销售问话的作用

2.学会倾听客户的“心声”

3.销售*模式

4.劝导客户更换产品七步法

5.产品与客户需求、利益之间的关系及分析

四、销售方案呈现与价值陈述

1.如何做好价值陈述

2.客户购买三问

3.FABE利益法则

4.如何做销售证明

5.产品/服务/方案的卖点呈现

五、销售异议处理与说服成交

1.化解异议，建议购买

2.价格异议五大策略

3.临门一脚，锁定成交

4.影响成交的重要因素

5.四个购买影响者

6.销售态势分析与成交

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陈老师课程用简单的案例引入，并运用学员真实工作场景的实战案例进行教学，让人很容易理解并且记住，让我们可以直接拿到工作中运用了，我们还会继续邀请陈老师给我们上课的。

培训时间：2020年6月29-7月2日（4天每晚20：00-22：00 直播）

培训对象：销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

培训费用：799元/人（直播）199 元/人（录播）3980元/人（线下面授）

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。