销售是什么？销售其实就是与形形色色的人打交道的工作。既然是形形色色的人，就肯定会有财大气粗、权位显赫的人物，也会有博学多才、经验丰富的客户，我们需要将自己的产品推荐给他们。但是你会发现这个推荐的过程是比较困难的，因为“货比三家”，这个产品不是你家才有，客户更多时候不是买的产品，更多买的是销售的服务，服务好，就买，服务不好，再好的产品也不会多看一眼。

作为销售，要学会不断的总结，成功地签约客户，成功签约的原因是什么？客户不签字的原因是什么?这个看似简单的问题问题，很少有销售人员能够总结出更全面、更系统的内容，在大多数情况下，只是描述销售过程，蕞后的结论是情绪化的给客户留下深刻印象，或者关闭客户的距离等等。诺达**推出销售培训的专题的课程，帮助现阶段销售人员解决一切面临的实际问题，专业的老师给出建议和指导。

1、增加销售人员的专业实战技能，增强自我的信心，勇敢的面对客户；

2、掌握与客户谈判中的主动权；

3、了解金牌销售如何快速扩展人脉的方法；

4、帮助销售人员提高人际交往能力；

5、掌握成交的原则及方法；

6、掌握销售管理会议的三要素。

第 一讲：时间以及时间管理的基本定义

一、时间的感性认知

二、时间的理性认知

1、时间的专属性质

2、时间的不可再生属性

3、时间的公平属性

三、时间的概念

1、时间是专属的

2、不可再生的

3、公平的资源

第二讲：时间管理基本方法

1、任务四象限分类工具

2、80/20定律

3、ABCDE工作分类

4、效率与效果

第三讲：日常工作中的时间管理

一、时间管理的干扰因素

1、来自上司的干扰

2、来自同事的干扰

3、来自自己的干扰

4、来自客户的干扰

5、对干扰的有效判断

6、排除干扰的有效手段

二、如何高效管理时间

1、确立有效目标

2、增强目标执行力

3、工作顺序确定

4、养成良好的工作习惯

5、发展性和持续性工作

6、如何处理高回报活动

7、如何处理低回报活动

第四讲：认识营销人员的工作时间表

1、销售人员的目标

2、销售人员的工作计划

3、销售人员的工作内容

4、开发客户流程

5、收款流程

6、维护客户流程

7、销售人员的KPI考核表

第五讲：营销人员时间管理的技巧

1、管好你的时间

2、开发客户流程

3、开发客户的过程中如何根据每个环节合理分配时间

4、如何漏斗法合理推进项目

5、维护客户流程

6、客户分级

7、分级维护

8、管好你自己

9、管好你的目标

10、营销团队与时间管理

11、正确浪费时间

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本次课程对销售管理过程进行了系统梳理，思路一下变得很清新。销售蕞重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，陌生登门拜访，电话行销，和动用朋友等人脉关系介绍。李俊老师的课程深入浅出、清晰有条理、课堂气氛**、活跃、实战性强，是我喜欢上课风格的一种，不仅让我在**活跃的课程氛围中学到了很多销售技巧，也让我跟行业内的销售人士有了一定的交流，这次学习收获不少。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。