销售在销售产品的环节中，都有一定的方法可寻，不同的话术，其结果完全不一样，比如一间蛋糕店来了一位穿着普通的男性，要样说才能快速将蛋糕卖给他呢？一位初级销售员，走向前直接说，哥，来看一下，这些都是今天新鲜出炉的，很好吃的！中级销售员，拿着一把小刀切了一小块，放在杯子里，递过去，笑着对他说“哥，来尝一下，好吃再买”，请注意，好吃再买，与不好吃，就不买，效果是截然不同的，强调一个买，多一次心理暗示。

上等销售怎么说的呢？他说“哥，带一块回去，给咱妈尝一下，上一辈的人都喜欢吃甜食，你带回去给她，肯定会非常开心的”，而**的销售是怎样说的呢？“哥，给母亲带了一个，咱必须也要给自己的老婆带一个，一直以来，婆媳之间容易争风吃醋，很烦人呐，再说又不贵，花一点小钱，能哄得俩个自己最爱的人开心，没有什么比这个更划算，你说对吗？”。

销售就是与人打交道，一定要懂得找准消费者的痛点，了解了他们的痛点，再稍微递进一下产品知识与利好，成交也就变得很简单了！

1、帮助提升销售人员的行动能力、思考能力和沟通表达能力；

2、掌握销售的真实概念与梦想；

3、影响销售人员的黄金心态；

4、掌握销售人员的沟通原则；

5、对销售人员忠诚客户的培养技巧；

6、了解掌握销售实战技巧；

7、掌握销售管理会议的三要素。

单元一：业绩目标达成的有效路径

1、业绩目标的设定

2、业绩目标的分解

3、业绩目标的计划

4、业绩目标的复盘

单元二：业绩目标达成的对比分析

1、当前业绩产生的原因

2、我们已经做了什么

3、当前的难点有哪些

4、未来目标提出的要求是什么

单元三：销售业绩提升的实施策略

1、老产品老客户

2、老产品新客户

3、新产品老客户

4、新产品新客户

单元四：销售业绩提升的行动地图

1、整体行动

2、团队行动

3、关联行动

4、个人行动

单元五：销售漏斗管理和客户分析

1、销售漏斗各层级的定义和标准

2、各层级转化率标准

3、各层级的成功率测算

4、根据漏斗的销售业绩预测

单元六：销售漏斗分析

1、销售周期分析

2、各层级转化周期分析

3、漏斗数据异常情况下的原因及对策分析

单元七：销售经理的漏斗推进策略

1、明确每个机会的推进里程碑

2、和组员制定漏斗推进的销售计划

3、辅导组员实施推进计划

4、定期（周）分析所有成员的销售漏斗

单元八：绩效障碍识别及相关因素分析

1、影响绩效相关因素分析

2、障碍识别绩效管理流程

3、电话销售团队KPI指标

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本次课程对销售管理过程进行了系统梳理，思路一下变得很清新。销售蕞重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，陌生登门拜访，电话行销，和动用朋友等人脉关系介绍。李俊老师的课程深入浅出、清晰有条理、课堂气氛**、活跃、实战性强，是我喜欢上课风格的一种，不仅让我在**活跃的课程氛围中学到了很多销售技巧，也让我跟行业内的销售人士有了一定的交流，这次学习收获不少。

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