优秀的酒店销售人员与平凡的酒店销售人员最大的差异就在于，优秀的酒店销售人员非常清楚整个推销过程中应该遵循的游戏规则，喜欢并勇于迎接挑战，善于向成功者学习，充分了解致胜的关键所在，因此能够在工作领域中出类拔萃，业绩长红。

1、为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！

2、彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

3、掌握客户需求分析、FAB、SPIN、谈判、成交等各种实用的销售技巧?为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！

4、彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

5、掌握客户需求分析、FAB、SPIN、谈判、成交等各种实用的销售技巧

6、深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！

第 一部分：为什么人心难测？

1、了解他人在工作中的重要意义

2、个体的差异化

3、个体差异的原因

第二部分：了解客户痕迹，学会辨微识心

1、痕迹是过去的经历留下的印记

案例分析：在销售中辨别痕迹了解对方真实状况

2、弗洛伊德口误

3、痕迹背后的逻辑

4、寻找有效切入点：刺激理论五要素

5运用“刺激原理”进行主动营销

第三部分：客户痕迹解读——识别客户背后的价值观

1、个人属性的痕迹

2、外在痕迹

第四部分：客户为什么“言不由衷”——判断客户表述的真假

1、事实看真假

2、观点看标准

第五部分：四种不同的行为倾向

1、“气场强大，支配型”客户

2、“喜欢开玩笑，善交际型”客户

3、“追求平稳，不喜风险型”客户

4、“逻辑性强，擅思考型”客户

第六单元：如何读懂客户情绪？

1、小组讨论：销售沟通中客户情绪的辨识

2、小组讨论： 如何更好地服务大客户？

3、工具一：认知框架模型

4、认识不等于了解，1个人，2个维度、4种特质

5、从知道到做到，精准服务客户

更多课程详情请点击咨询专属客服

时代竞争俞加的激烈，在这个情况下，我发现销售太难做了，甚至想要放弃。但是这次听了张习宁老师的销售培训课程，让我重新认识到了销售的真正涵义，也分享了很多销售的技能，让我对销售有了新的冲劲，相信自己，不断的学习，做好本职工作才是一位合格的销售。

《实战销售技巧提升训练》曾鹏锦

《大客户成交的八维营销实战修炼》李健霖

《销售业绩倍增八步秘籍》李健霖

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。