现在的中国一切都是冗余的，市场竞争已经进入白热化阶段，高投入、高增长的年代一去不返。企业日益增加的业绩指标，让营销团队的压力与日俱增。商业环境日趋规范，以往的关系营销遇到瓶颈，也让营销团队感到束手无策。如何在新的市场环境中进行开展营销工作？销售部门必须变中求胜，用全新的视角去探索。

本课程将通过介绍向高级管理人员销售所需掌握的技能和战略，帮助学员在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会，最终实现公司的收入和利润的增长。通过案例分析，介绍向高级管理人员销售的方法，帮助专业销售人员创造、保持和利用与客户组织中高级管理人员的关系。

一、介绍

1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别

2、了解拜访高级管理人员的必要性

3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战

二、锁定合适的高级管理人员

1、探讨与客户组织相关的正式和非正式影响和权力

2、学习如何选择出需要拜访的高级管理人员

三、如何获得接触的机会

1、分析获得接触高级管理人员的机会

2、学习接触高层的四种方式

3、克服高级管理人员设置的障碍

4、制定具体高级管理人员接触计划

四、 建立您的可信度

1、掌握客户整体业务环境信息

2、学习展现出众业务能力和正直诚实的个人品行

3、成为高级管理人员值得信赖的顾问

五、创建您的价值

1、客户业务关系的级别

2、“价值方针模版和流程”

3、“年度回顾流程”

4、练习为客户创建价值方针

5、在销售完成后的项目实施中提供更多价值

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为期2天的培训让我对销售工作有了很深刻的认识与感悟，并且与来自五湖四海志同道合的同志们建立起了友谊的桥梁，深切感受到销售是一个充满了无限可能的职业，感受到了销售这个职业的激情，也点燃了我为了未来奋斗的动力。我们同在路上，不忘初心，继续前行。我们都是销售人。