销售主要是销售人员和客户之间的一种交流。这种交流无论是达成合作还是没有达成合作，销售人员都要让客户感觉到交流的增值性，这样我们的销售就能长期跟客户保持联系，逐渐就会成交，那么我们的销售额就会逐渐上升，而客户也能感受到他们购买了能真正符合需要的产品、超值服务或有建设性建议。反过来说，如交流过程没有让客户感觉到增值，客户和销售人员相互不理解，那么客户也就跑掉了。

本课程可以帮助学员掌握商务实战中专业化的增值销售技能、高效沟通的技巧、良好的异议处理技术能力，人生智慧提升，更使学员能了解到增值式销售理念，进而提升销售人员在此方面的工作能力与销售技巧。

1.解码客户采购的四道心理防线，了解客户采购的真实原因；

2.学会如何发掘客户心理需求，引爆客户需求痛点；

3.深刻诠释与不同类型客户有效沟通的关键，**掌握业绩倍增的方法

4.通过提升服务意识，为客户解决实际问题，帮助企业提升业绩。

第一部份：老客户深度挖潜

1、如何让老客户产品涨价？

2、如何让老客户采购不同产品？

3、如何让老客户提前预定？

4、如何让老客户加大最低起订量？

5、如何制定老客户转介绍政策与方法？

6、如何挽回“断约”客户？

7、如何“对标”竞争对手的老客户？

8、如何“锁住”老客户？

第二部份：新客户开发

第一章、新客户开发策略

第二章、如何开发新的区域、领域？

第三章、新客户转化率提升要点

第四章、杠杆借力

第三部份：业务员自我潜能挖掘

1.如何提升内在动力？

2.如何发现个人瓶颈？

3.梳理销售流程，制定工作标准；

4.优秀销售员如何实现业绩**翻倍？

5.业绩销售员如何提升工作积极性？

6.如何让工作时间更有价值？

7.销售车轮战术中，如何进行人员分配？

8.业务员客户拜访量细化与要求；

第四部份：重点（VIP）客户分析与公关策略

第一章、客户价值分类

第二章、客户内部角色分析

第三章、客户**采购时机

第四章、说对话，对客户需求要进行确认

第五章、谁在跟你竞争-竞争对手分析

更多课程详情请点击咨询专属客服

课程很好，特别是话术部分让我收获很大，老师讲的都是精华中的精华，我怕记不住就录音了，今天又再每一次话术加强了注意力，一边听一边录，却发现昨天听的都忘了，我就在想，到底啥原因呢？在最后两个话术的时候，我就发现罗老师临场发挥的话术已经达到了随口就来的地步了，以—为顾客着想为核心，成为了口头禅，语言组织能力，应变能力，还有主导顾客能力及压单能力环环相扣，根本没给顾客拒绝的理由，没有太豪华的语言，没有太浮夸的字句，但却能让顾客听起来确实是那么回事又没有逼单的嫌疑！顾客不买才怪呢！所以这块也是我跟我的团队以后工作中需要去调整及更正的地方，希望在这一块落地实操过程中能有很好的收获！