销售人员作为整个企业营销流程中的前锋，销售能力强则使企业更强，销售弱则使得企业减分。企业销售的强弱在现今市场环境下，往往决定着企业兴旺与否的命运。不是所有的企业自创建之初就有傲视群雄的产品，也不是所有傲视群雄企业的所有产品都一直**，如何让销售人员娴熟的驾驭销售过程的顺境和逆境，更好的同企业并肩作战，共同创造辉煌的业绩，是所有企业必须重视的课题。

1．增强对销售更加清晰认知，面对任何销售有清晰思路；

2．树立您强大的自信心，增强您面对挑战的勇气；

3．增强客户资源的开拓能力，倍增您的客户群和销售业绩；

4．节省您摸索的时间和精力，减少您失败的次数；

5．增强自我情绪调控，减少对销售的恐惧、失败的挫败感、职业倦怠；

6．提高你的企图心，清晰您的人生目标让您的收入加大；

7．了解中国本土销售的人性关系；

8．让您爱上您的销售工作，成就您的一生事业。

第一部分 销售精英的自我认知

一、销售精英的自我认知

二、营销精英的必备素质——狼性特质

第二部分 营销精英的心态修炼

一、成功者的特质是什么

二、心态决定成败

三、决定销售成败的心态修炼

第三部分 营销精英攻心式客户开发六步曲（重点）

一、认识狼性销售的特性

二、 挖掘和识别目标客户（重点）

三、客户深层需求及决策分析（重点）

四、客户需求引导及洽谈策略（重点）

五、产品呈现技巧（重点）

六、客户异议处理技巧（重点）

七、缔结技巧（重点）

八、综合模拟演练

第四部分 高品质客户关系管理

一、 对客户关系管理的基础认知

二、 客户关系管理的意义

三、有效客户关系管理的有效方法

第五部分、课程回顾总结与结束

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为期2天的培训让我对销售工作有了很深刻的认识与感悟，并且与来自五湖四海志同道合的同志们建立起了友谊的桥梁，深切感受到销售是一个充满了无限可能的职业，感受到了销售这个职业的激情，也点燃了我为了未来奋斗的动力。我们同在路上，不忘初心，继续前行。我们都是销售人。