管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。如何让区域经理积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项销售政策，如何在保证个人业绩的同时更能带领团队提升整体业绩，在企业经营中显的尤为重要！没有一个高度凝聚力、向心力、执行力的团队，任何形式的扩张都将成为空中楼阁！
区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机，更低成本的传播产品和服务，都要求区域营销经理和渠道客户经理能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。本课程是“道”与“术”的完美接合，通过讲解、演练、游戏、分享、研讨、点评、多媒体互动等丰富训练方式，不但让学员知道要做什么，更要帮助学员如何做到，帮助区域营销经理和渠道客户经理在工作中能积极推动营销政策的执行，调动经销商的积极性，成为区域市场的有力竞争者。
1、让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性。
2、让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。
3、通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力。
4、让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程。
第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）
一、你在市场开发上有以下三大难题吗？
二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫：
三、区域市场SWOT分析与规划
五、如何制订一份有竞争力的《区域市场作战方案》
第二单元：优质经销商的选择
一、优质经销商的战略意义
二、优质经销商选择五步骤
三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求
第三单元：批量生产优质经销商
一、你的招商方式落后了吗？
二、如何进行低成本的招商会议策划？
三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点
第四单元：吸引经销商合作的五套谈判动作
一、“一套思路”出发
二、“两项特质”武装
三、“三道防线”公关
四、“四大问题”促成
五、“五面镜子”返照
第五单元：有效管控经销商的五大系统
一、经销商有效管理五大系统：
二、经销商的培训与辅导
三、激励经销商的积极性
四、做好经销商的动态评估
五、慎重调整你的经销商
第六单元：帮助经销商提升终端销量
一、帮助代理商拓展分销网络
二、一定要了解不同经销商的赢利模式
三、快速提升经销商终端销量的“五大法宝”：
四、大客户团购开发与管理策略
所有的计划和战略必须由人来实施才能转化成生产力，只有做好经销商的团队人员管理才能让产品迅速流向市场，这是制定合理的人员管理流程及激励考核办法极为重要，同时从生活中的一些小细节来关心经销商的员工，让其为我所用、为产品所用！人员管理要定品牌、定车辆、定目标、定考核、定激励，日常线路拜访依靠终端拜访系统软件，做好人员线路拜访管理。