商业模式画布培训的目标是帮助企业清晰明确其商业模式，以更好地指导团队实现目标并提高执行效率，进而创造价值。通 过细致分析行业竞争对手的做法，我们能够思考出创新的路径，从而在市场中开辟出全新的机遇。

在商业模式画布培训中，我们会对创新想法进行评估和调整，预先考虑潜在的风险，并制定应对方案，确保商业模式的可行性。这样的举措可以使商业模式变得扎实，从而为企业的成功铺平道路。

第 一 阶段

梳理：了解商业模式是什么，并且将复杂的顶层架构以简洁的方式呈现出来，厘清交易逻辑，建立团队共同语言。

主题一：商业模式如何创新与落地？

1、从几个案例来看商业模式创新，什么是商业模式？

2、商业模式的六要素与九模块

3、商业模式创新与落地的步骤

主题二：商业模式的可视化工具

1、运用九模块拆解商业模式

2、商业模式的可视化工具介绍与演练

3、运用动手梳理自己企业的商业模式现状

第二阶段

创新：商业模式既是顶层架构，就不可能经常做出重大改变，但在多变的经济环境下却需要时时调整，将大架构进行拆解就能够针对局部进行创新，商业模式九模块的每一个部分都可以成为创新起点。掌握创新思维的工具方法可以协助跳出自身的思考局限，探索更多可能，运用SCAMPER思考法，可以在商业模式中的每一个模块中运用该思考方式，在本次内容中提炼部分重要的创新应用。

主题三：商业模式的创新思考工具

1、几种创新方法概要介绍：

（1）洞察需求：提供新的价值主张

（2）Substitute替代与延展：找到替代的付费者

（3）Combine组合与切割：跨界合作，重组资源

（4）Adapt借调与调试：模仿别人的模式

（5）Magnify/Minify放大缩小：放大服务与缩小服务范围

（6）Put to Other Use其他用途：将产品与服务应用在其他行业领域

（7）Eliminate减除与去除：去芜存菁，以优势资源设计模式

（8）Reverse反向：做与别人相反的事

2、创新方法：

每个工具有三个环节，包括案例，工具介绍与演练，创新关键点说明

创新方法1-洞察需求，依据需求调整商业模式的定位与价值主张

创新目标：协助企业设计新的价值主张；提炼利益相关者的需求，设计满足方式，调整交易结构，盈利模式

创新方法2- Substitute替代与延展：创新需要更大的视角

创新目标：找寻替代现有收入方式的新可能；延展生态圈，寻找新的交易者，从改变交易对象改变交易方式来增加新的盈利点。

创新方法3- Adapt借调与调试：单边、双边、多边平台

创新目标：从模仿不同行业的模式来找寻新的可能；相同行业可以同时存在“不同模式”的成功者，“相同模式”也可以应用在不同行业来创建成功，建立竞争优势

创新方法4- Eliminate减除与去除

创新目标：找到自身优势创造新价值；经常做得太多，导致组织的结构与内部交易环节越趋复杂，反而降低了效率，去掉/精简你的资源与服务，一根针也能扎破天

创新方法5- Reverse反向：更大胆的创新，反向模式

创新目标：在竞争环境下寻找新的突破口；逆着常规的方向进行思考, 包含改变角色属性，交易关系，改变交易顺序，调动利益相关者彼此的积极性是关键。

第三阶段

收敛与处理创新想法

理想很丰满，现实很骨感，想法虽美，也需要相应的配套来实施，包含相应的资源能力，交易制度与规则，更需要提前思考可能的风险与应对的方案。

主题4：商业模式创新落地

1、创新想法的评估与调整

2、落地前的准备：人力与阶段测试的准备