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公司年度战略规划培训
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发布时间:2022-09-13编辑:李振

古人云:“不谋万世者,不足以谋一时,不谋全局者,不足以谋一域。” 从企业来看,企业高层要从战略出发,确定企业未来发展方向和总目标,牵引并整合一切力量沿着既定方向达成预定目标。为员工谋福利,为企业创效益,为社会尽责任。

年度经营计划培训咨询

年度经营计划培训导读

古人云:“不谋万世者,不足以谋一时,不谋全局者,不足以谋一域。”

从企业来看,企业高层要从战略出发,确定企业未来发展方向和总目标,牵引并整合一切力量沿着既定方向达成预定目标。为员工谋福利,为企业创效益,为社会尽责任。

社会发展到当前阶段,新生事务层出不穷,经营形式复杂了,很多企业还缺乏对新形势的认识,工作思路老套,老板思想不更新,中层工作方法不更新,基层就更不用说了。这样做出来的规划就没有时效性,可行性,创新性。计划都不行,执行的结果就可想而知了。

年度经营计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

董事会成员,公司管理层等参与战略规划和经营计划制定的相关人士。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度经营计划培训课程大纲

**天:制定年的公司战略

目的:分析公司核心能力的变化,深挖面临的问题、困难、挑战和风险。

意义:识别公司的方向和路径,探明的增长空间

形式:高管头脑风暴+ 经营回顾会

过程:分为六步

1、  市场优劣势分析:看清客户是怎么被抢走的?梳理人、财、物等企业有效资源

2、  目标市场的选择:找出经营中亟待解决的问题,提出改进措施

3、  评价年的经营成果:营销成果、财务成果、营运能力、发展能力、经营环节

4、  年战略选择:产品战略、市场战略、服务战略、管理战略

5、  确定年度经营目标:业绩目标、利润目标、库存目标、商品回笼率目标

6、  确定目标责任制:落实各目标的**负责人


第二天:年度财务计划分解:推行全面预算制度

目的:确定每个销售单位的费用和利润计划

意义:明确年公司门店的费用中心和利润中心分布

形式:目标分析会

过程:分为四步

1、  费用预算:财务费用、管理费用、营业费用,17年的科目梳理,预估18年预算

2、  利润目标:全年利润目标、月度利润目标、销售单位的月度利润目标(单店级别)

3、  门店盈亏平衡点:17年门店的盈亏平衡点梳理,预估18年门店的平衡点指标

4、  收入目标:根据利润目标,反推门店的月度收入目标。(基本、冲刺、超越)


第三天:年度营运计划分解:推行门店月度销售计划制度

目的:找出每个门店的销售管理重点,制定经营效益提升方案

意义:不同的门店,采用不同的战术,开展一店一策。

形式:培训会+现场方案落地

过程:分为三步

1、  门店经营效益分析:年每个门店的优势和劣势,改善方案选择

2、  门店提升战术选择:销售数量提升门店、平均单价提升门店、平均折扣提升门店

3、  门店业绩目标分解:单店1-12月的销售计划周分解


第四天:年度商品计划分解:推行商品的三段六月管理法

目的:提高商品的销量和折扣水平

意义:保证公司的利润目标顺利达成

形式:商品分析会

过程:分为四步

1、年前历史库存计划:确定公司老库存的销售目标

2、年新品的商品计划:确定年春、夏、秋、冬产品的销售量和折扣目标

3、月度销售定额:分解1-12月,每个月的商品销售计划

4、订单重点商品保护:建立订单大量款销售进度管理标准。

项目成果交付:各部门工作模板和表单、年度计划制定流程图、年度计划制度手册

主持:年度计划发布会,宣布公司目标,公布销售计划书,重点责任人任命书

本项目对申请实施企业要求:

1、年零售额在2000万以上。

2、企业有至少两年以上的经营数据。

3、企业有相对完整的组织结构(如有销售部、商品部、财务部等)

4、**重要的一点:企业领导人一定要有强烈的事业心和责任感、使命感!!!!


定制企业培训方案

年度经营计划线上培训课程

  • 向华为学习-年度经营计划与执行

    课程模式:线上录播
    培训对象:总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等。
    课程目标:按照提升战略执行力、打造组织竞争力的要求,通 过课堂讲解和工作坊结合的方式,帮助企业实现年度经营计划的"四个有效":战略解读的准确有效、战略执行的体系有效、计划制定过程承诺有效以及执行过程管理有效,并且在工作过程中让学员掌握方法,提升能力...

  • 年度营销计划方案落地班

    课程模式:线上录播
    培训对象:企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理营销管理层、相关部分负责人。
    课程目标:1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性 2、快速掌握专业、系统的市场思考方法 3、**全面、系统的学习,了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制订方法 4、了解目标制订、目标分解的依据,掌握实现目标途径的分析方法 5、了解战略营销思想和营销策略组合制订的方法 6、学会营销计划实施方案和行动计划的制订方法 7、结合企业实际,寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用...

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