每年的第四季度，大部分企业都会制定“公司年度经营计划”，各部门也会制定“部门年度工作计划”，但很多企业在做年度经营计划，都只是将制定年度计划当成一个按部就班的“作业”，为了计划而计划，不知道做计划为了什么？做计划没有认真思考，缺乏战略和目标导向。本课程正是基于此而开始，旨在学员传授年度经营计划的思想、流程、方法和工具，并提供相关工具和模板，即学即用。

第 一部分、年度经营计划的作用和内容

华为：华为从战略到执行的体系

1.年度经营计划与企业战略的关系

2.年度经营计划的六大作用

3.年度经营计划的主要内容

4.中心原则：落地战略，聚焦增长

5.公司、部门和个人年度经营计划之间的承接关系

第二部分、制定年度经营计划之前的四项共识工作

反思：为什么计划赶不上变化

1.共识公司发展战略

（1）公司愿景目标与使命

（2）公司的发展路径

（3）公司的商业模式

2.2020年经营复盘与共识

（1）回顾2020年经营计划：目标、策略、行动计划

（2）经营计划完成情况

（3）主要成绩与经验

（4）存在问题与原因分析

（5）思考：哪些可以复制和推广？

3.用五看方法洞察市场共识增长机会

（1）看行业/环境

（2）看客户

（3）看竞争对手

（4）看自己

（5）看增长机会

（6）思考：经营形势分析的要点和目的是什么

练习：制定2021年度机会地图

4.共识年度经营计划达成的关键成功因素

（1）艾索夫矩阵与经营增长

（2）我们的核心竞争力是什么

（3）以客户为中心的关键成功因素梳理

（4）我们需要什么样的增长飞轮

练习：设计增长飞轮

第三部分、五步法**搞定年度经营计划

1.年度经营计划五步法概述OGSMT

2.**步：制定年度经营目的和经营方针（objective）

（1）四种视角来思考经营目的与方针

（2）我们需要用哪些手段获得哪些竞争优势？

（3）经营目的和经营方针的概括总结方法

（4）从公司的经营目的设计部门年度工作目的

3.第二步：制定年度经营目标（Goals）

（1）目的和目标的异同

（2）有挑战性的年度经营目标有哪些内容

（3）确定年度经营目标的三种方法

（4）部门年度工作目标如何承接公司经营目标

4.第三步：制定达成年度经营目标的经营策略（StratgIEs）

（1）从2020年业绩结果与2021年机会两种差距入手

（2）企业价值链关键成功因素分析法

（3）经营策略的主要内容与选择

（4）从公司年度经营策略来制定部门年度工作思路

5.第四步：制定激励团队的衡量标准（Measurments）

（1）以客户为中心的绩效评估原则

（2）所有工作都可以量化和考核：量化业绩的两种方法

（3）关键绩效指标选择与标准要求的设计

（4）部门/个人绩效设计需要紧密衔接公司衡量标准

6.第五步：制定确保年度经营计划落地的关键举措（Tasks）

（1）从OGSM来设计关键举措T：关键举措的选择标准

（2）将关键举措变成项目，制定具体行动计划

（3）行动计划的标准格式与要求

（4）从公司关键举措制定部门的重点行动计划

练习：2021年公司经营地图/部门年度工作计划

第四部分、用年度经营计划统一行动

1.年度经营计划报告是**的管理工具之一

2.年度经营计划报告的框架、主要内容与表达方式

3.年度经营计划工作会议的组织

4.思考：为什么很多企业都有宣誓大会？

5.用年度经营计划达成行动共识