好的年度经营计划是综合能力的体现，它贯穿了战略、战术、战斗的全过程，它是让企业赢在起点的风向标、指示牌。年末做好总结与未来年度计划，把握好战略方向，合理制定加上有效的执行，决胜未来是必然结果！没有企业会否认年度计划的重要性，然而做计划费时又费力，太粗没有指导意义，太细无法应对实际；如此重要的事项，往往成为大家“嘴巴重视、心理抵触”的工作！为此，我们特开发本课程，旨在帮助更多企业快速掌握正确的年度经营计划制定方法，制定出科学实战的年度经营计划。

本课程将帮你**地制定年度经营计划，并使你的年度经营计划能力有显著的提升。如果认真的消化课程中老师讲授的年度经营计划思想、方法与技巧，并运用到公司年度经营计划工作中去，将会帮助你的公司实现良好的年度业绩，并促进公司战略发展。

第一节：如何有效制定年度经营计划目标

一、上一年年度经营业绩回顾

（一）目标达成率：公司，业务单元，团队和个人

（二）有哪些突出的问题和原因？

（三）用户/合作伙伴/竞争对手他们各自的目标达成了么？

二、年度经营目标和计划的制定

（一）年度经营目标/计划制定的原则和关键步骤

（二）年度经营目标/计划管理的流程

（三）模板和工具

现场模拟实操：年度经营目标评估分析：分组PK

第二节：基于业务单元/部门的年度经营计划目标分解

1，业务单元/部门年度经营计划目标层次与类别

2，业务单元/部门年度经营计划目标怎么定

3，如何评估目标制定是否“合理”？

4，业务单元/部门年度经营计划分解措施制定

5，模板和工具：业务单元/部门年度经营计划措施分解表单

6，业务单元/部门年度经营计划目标分解

7，关键职能与指标分解

8，时间分解

9，模板和工具：部门年度经营计划措施分解表单

10，模板和工具：鱼骨头分解法、问题树法、甘特图

11，现场模拟实操：年度经营计划分解分组PK

第三节：BR-年度经营计划的执行和考核

●BR的周期和层级：公司、BU、团队，渠道等

●BR的数据源和系统：财务、商机管理等

●非计划内激励

第四讲：课程回顾

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1、编制年度经营计划的出发点是市场与客户需求预测和中期发展目标。

2、人人都是总经理，全员进行经营思考。利用编制年度经营计划的机会，打破部门墙，实现公司自上而下经营理念的一致性、经营目标的一致性、经营行动的一致性以及利益导向的一致性。

3、年度经营：开源是前提，节流是根本。离开开源谈节流是无源之水。降成本是以销售为前提的，没有销售带来的量为基础，产品的单位成本将会是天价。

4、兼顾短期和长期：聚焦客户和流程。目标客户是企业的“金主”，企业通过指向客户的流程拉动资金流动，通过资金流动实现资金增值，因此，要重视营销的长期有效性。

5、强化一体化意识、行动和能力。年度经营计划的落地需要各年度经营计划的落地需要各部门一体化作战。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。