销售终端强则企业强，销售终端弱则企业弱。在当今供过于求的市场环境下，企业销售终端的实力往往决定着企业繁荣的命运。并非所有企业自成立以来都有自大优势的产品，也不是所有企业的所有产品都处于领 先地位。如何使销售终端与企业并肩工作，在现有条件下创造辉煌业绩，是企业共同面临的问题。
趋利化是渠道的基本属性，渠道分销商忠诚的首要条件是帮助他们解决利润过程中的问题。本课程着重解决困扰目前终端销售的问题，并给出具体的解决方法。目的是使企业的分销渠道成长为更优秀的战略合作伙伴。诺达**市场营销培训为您提供北京市场营销学专业
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1. 市场营销在公司中的重要作用
2. 市场营销的环境和挑战
3. 市场营销的核心：以顾客和市场为导向
4. 市场营销的过程
5. 如何分析市场机会
6. 如何确立有效的营销战略
7. 如何建立有效的营销计划
8. 品牌战略
9. 促销工具运用
10. 广告战略
11. 整合营销(IMC)
市场营销学的4C理论是指：消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication），90年代由美国管理学家劳特朋(Lauteborn)教授提出，被认为是对于传统的4P理论的一种革新和革替。