市场营销活动的策划，现在正作为一种智慧的艺术每天在全世界得到精彩的展现。市场的变化就像战场的变化一样变幻莫测，昨天还精彩绝伦、创造出无限价值的方法到今天就未必有效了。如何根据自身的产品特点、时代特点、实力特点，把握市场和社会形势，将市场营销活动策划的精彩而有效，是本课程的重点。哪里有市场营销学校？
课程目标
Course objectives
树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销管理能力，掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能
从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学员分析市场，挖掘数据的能力
通过演练，寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额增大，寻求4P、4C、4S多种组合的优化
通过在不同区域市场的零售市场（消费者市场）和大客户市场（组织市场）实施不同的营销策略，深入地揭示了大客户营销与零售市场竞争的不同特点及不同的营销组合
通过演练，适应市场的诸多不确定性，训练掌握在多变环境下完成营销目标的能力
学习区域市场分析和管理方法，学习开发区域市场的计划和实施步骤，掌握多种区域市场日常运作管理技能
通过激烈竞争，演练多种营销策略（市场攻守战术），提高对正面进攻、正面防御、迂回进攻、佯攻、以及游击战术的理解与灵活运用能力
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
企业经理、主管、员工等营销人员，市场营销等
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
课程大纲
Course outline1.现代营销信息系统的构成
2.内部报告系统
3.营销情报系统
4.营销调研系统
5.营销决策支持系统
6.市场预测和需求衡量
营销环境扫描
1.宏观环境分析
2.主要宏观环境的辨认和反映
购买行为分析
1.消费者购买行为模式
2.影响消费者购买行为的主要因素
3.组织购买行为
4.组织购买的特点
竞争者分析
1.识别公司主要竞争者
2.分析竞争者
3.谋求顾客导向和竞争导向的平衡
辨认市场细分和选择目标市场
1.市场细分的层次和模式
2.市场目标化
3.市场细分与差异化营销
产品生命周期与市场定位
1.如何实现差别化
2.设计企业定位战略
3.不同产品生命周期的营销策略
设计定价战略与方案
1.产品定价方法
2.价格修订
3.如何应对价格战
分销策略
1.不同分销渠道的建立
2.分销渠道的管理
整合营销
1.营销职能的演变
2.内部营销与外部营销
3.现代服务利润链
4.协同竞争
品牌建设与营销战略
1.品牌的内涵
2.品牌对营销战略的影响
3.差异化的营销战略
大客户营销策略
1.“二八定律”与大客户营销
2.大客户购买行为特征
3.购买行为特征
4.大客户营销策略
课程特色
The course characteristic有高度、有深度、有广度
深度剖析、创新思维、实效策略
案例丰富、生动化、答疑解惑
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced一个专门研究营销实战案例的老炮儿；一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人；一个视培训效用为生命的传教士21年实战经验，经历8个行业；《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。
预约讲师具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
预约讲师致力于销售实战和营销管理研究，擅长营销、管理技能等培训课程，亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，具有极强的实用性。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1，气氛活跃的课程，整体的案全都很生动，学到的方式实用性很强，是一位很有个人风格的老师。
2，李老师知识面广，案例分析精准，幽默风趣，声音宏亮，思路清晰，气场好，课程一点也不枯燥，很有实际指导意义。
3，梁老师的全赢商务谈判课程对于学员有着很大的帮助，并且其课程能后将理论具体化，容易理解。
4，闫治民成老师的全赢商务谈判课程很不错，对于我们的帮助也很大，很佩服。
合作流程
Cooperation process
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
预约咨询
To make an appointment visit