所有营销政策的制定和营销战略的决策都是建立在有效的营销分析基础上的，特别是在区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机，更低成本的传播产品和服务，都要求区域营销经理和渠道客户经理掌握实战的区域市场营销分析技术和推广营销活动的手段，具有确保执行落实到位的能力，能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。在给企业培训过程中，我们发现企业的各类促销流程规章制度和运营手册都已经下发，对营销人员也都经过了制度的培训和讲解，甚至还就这些知识进行了考试，并与绩效考核挂钩，但在运营过程中仍然出现促销制度落实不到位、政策打折扣执行、反馈很慢或不反馈、拖拖拉拉、出现问题推卸责任互相埋怨等现象，最终的结果就是销售业绩徘徊不前，促销不见成效，员工士气低落，对未来发展茫然无措。营销重在落实，只有提高营销团队的执行力，才能从根本上提升销售业绩，本课程帮助区域营销经理和渠道客户经理掌握营销分析和促销的技巧与方法，在工作中能积极推动营销政策的执行，调动经销商的积极性，成为区域市场的有力竞争者。哪里有市场营销培训师？
课程目标
Course objectives学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力
学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率
适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力
演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力
课程要素
Curriculum elements
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
企业经理、主管、员工等营销人员，市场营销等
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
课程大纲
Course outline1.什么是华为奇迹
2.全面解读华为愿景、使命
3.全面剖析华为核心价值观
4.华为如何看待过去的成功
华为的市场战略
1.华为如何做市场战略分析
2.华为如何把握市场机会点
3.华为如何做到更关注客户
4.华为的品牌宣传策略
5.华为的社会责任
华为的人力资源特色
1.华为的分配原则
2.华为的人力资本观
3.华为如何看待“犯错误”
4.华为的新员工培养
5.华为的干部队伍建设
6.华为的员工持股制度
7.华为的员工表彰与激励
8.丰富多彩的员工活动
华为的管理特色
1.华为的管理原则
2.华为的组织成长原则
3.解读任总论选择优秀人才的标准
4.解读任总论管理者素质
学员与讲师交流
1.分享：任正非——当干部是一种责任
2.分享：任正非——以客户为中心
课程特色
The course characteristic有高度、有深度、有广度
深度剖析、创新思维、实效策略
案例丰富、生动化、答疑解惑
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced一个专门研究营销实战案例的老炮儿；一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人；一个视培训效用为生命的传教士21年实战经验，经历8个行业；《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。
预约讲师具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
预约讲师致力于销售实战和营销管理研究，擅长营销、管理技能等培训课程，亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，具有极强的实用性。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1，听王浩老师讲课非常精彩，实用性强，案例分析实用，明了，非常高明的讲师。
2，马坚行老师的营销策略课程讲的很不错，受益很多，很喜欢，希望下次还有机会再听到。
3，李成林老师的培训实用性很强，易于容易快速理解吸收所讲的。
4，清晰的讲解课程上的重点内容，理论加上实例故事引人入胜，讲解恰如其分。
合作流程
Cooperation process
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
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