为了驱动公司发展并实现业绩目标，营销体系扮演着关键的角色。然而，制定合理的营销目标对于激励员工和确保成功非常重要。这些目标不仅仅是公司或个人意志的产物，更应该基于对市场的洞察和分析。

市场是一个不断变化的环境，而顾客需求也难以捉摸。那么，如何洞察市场？如何抓住市场机遇？如何制定切实可行的营销目标？又应该如何根据这些目标来制定营销策略和行动计划呢？如何有效管理目标并确保实现营销目标的同时和个人目标之间的契合？在这个过程中，组织上需要提供哪些保障？

本次培训将带您探索以上问题，并提供全面的解决方案。我们将帮助您明确目标并制定计划，同时**市场洞察和分析来确保目标的合理性。我们还将探讨如何灵活应对变化的市场环境，为您揭示如何抓住市场机遇并制定适应性强的营销策略和行动计划。在培训过程中，我们也将分享如何管理目标并**有效的沟通和激励机制来实现营销目标。

品牌塑造、产品推广、市场拓展等战略和操作层面都将得到充分关注和研究。参与培训的每位学员都将从中受益，无论是对于公司还是个人发展而言。

如果您想在竞争激烈的市场中脱颖而出，并实现自身和公司的目标，请加入我们的培训，一同探索营销之旅！

一、市场洞察与营销战略规划

1、市场营销战略概述

●营销战略内涵

●战略意图与目标初定

●差距分析

2、市场洞察与分析

●宏观分析与PEST工具

●客户分析

●竞争分析

●案例：华为成为世界**的弯道超车

●研讨：战略洞察与分析

3、安索夫矩阵与营销战略选择

●安索夫矩阵与营销战略

●存量市场经营

●增量市场拓展

●市场细分的维度

●细分市场的选择因素

●市场吸引力评估

●研讨：基于市场洞察的战略选择

●SWOT分析与战略选择分析

二、目标客户分析与营销策略

1、客户分析与价值管理

●客户的价值分类

●客户感知价值构成

●客户价值主张分类

●案例：华为营销三板斧

●研讨：客户感知价值提升

●客户终身价值评估

●基于终身价值的客户分类

●客户价值的分类管理

●案例：华为样板点工程

●研讨：客户终身价值挖掘

2、市场营销策略组合4P

●产品营销策略

●产品的概念与内涵

●目标市场与产品组合

●产品定位类型与步骤

●产品生命周期管理

●波士顿矩阵与产品策略

●渠道策略

●渠道的内涵

●渠道设计的维度

●渠道设计的选择因素

●价格策略

●定价的导向与方法

●调价反应与定价策略

●促销的内涵与策略

●促销的内涵

●客户购买行为分析

●促销策略与方法

●研讨：基于目标的市场营销策略

3、华为分级项目管理策略

三、营销目标与营销计划管理

1、目标管理与目标制定

●目标管理的内涵

●目标设定程序

●目标的SMART原则

●机会点分析的四个维度

●营销战略沙盘与目标确定

●研讨：营销战略沙盘与目标

2、目标执行与任务分解

●PDCA的内涵

●目标分解剥洋葱法

●关键任务设计与WBS

●LTC营销流程与任务分析

●研讨：关键营销任务设计

3、营销计划与执行管理

●责任矩阵

●任务执行5W2H

●营销活动计划与执行

●研讨：基于目标的营销计划

●执行检查与调整

4、PDCA与营销执行力提升

四、营销组织保障与绩效管理

1、绩效管理概念与方法

●绩效的内涵

●绩效管理的概念

●绩效管理的关键任务

●绩效管理的特别要义

2、常用的绩效管理方法

●KPI绩效管理的内涵

●绩效指标的筛选技巧

●KPI绩效管理的局限性

●平衡记分卡的四个维度

3、绩效管理的实施

●从战略到绩效解码

●战略解码流程

●战略解码的四个原则

●研讨：全流程的绩效指标设计

●绩效目标的产生逻辑

●绩效诊断与绩效辅导

●绩效评价与绩效反馈

●绩效结果的应用

4、组织保障与资源计划

●组织管理与激励

●人才需求与发展

●案例：华为人才培训体系

●组织文化与氛围

●基于营销目标的组织能力建设

五、回顾与总结：市场营销规划与目标执行管理