对于企业而言，制定一套成功的营销战略是至关重要的。不仅需要应对各种环境变化，还要在关键时刻凝聚不同观点，形成转折共识。而要真正做到上下同欲者胜，就需要不同部门、不同利益诉求的高管能够形成上下一致的理念和战略共识。

那么，如何才能获得洞察力，找到营销战略的突破口呢？如何定位我们的产品，如何在细分市场中取得优势？同样重要的是，如何提前预测可能的危机，并采取必要的措施来进行调整？

我们的培训活动并非仅仅是传授营销知识，更是**工作坊和六个思考分析工具，以共创的方式来提升对企业市场营销战略的洞察力和共识。我们鼓励管理层积极参与，以坦诚沟通企业现状，探讨企业发展方向，并达成共识，制定下一步行动计划，并将其落实到个人和团队中。这样的培训不仅时间投入产出比高，而且将帮助您获得咨询的高质量服务。

一、 破冰

■ 工作坊的规则

●放下论断，开放发言

●目标一致，行动一致

●达成一致，坚决执行

■ 工作坊的流程

●定义问题，达成共识?

●系统思考，梳理要素

●聚焦关键，分析症状

●整合建议，明确措施

●精明决策，落地行动

破冰活动：拆心墙

二、 市场与客户群分析与价值主张

■ 行业的内外环境分析

●行业产业链的宏观变化

●行业的周期性与PESTAL因素

●我们的产品定位与目标细分市场

●我们正在满足哪些客户需求

●我们**重要的客户是哪些

●客户面临的问题

●我们还有哪些潜在未释放的机会

■ 我们正在为客户创造什么价值

●我们该向客户传递什么样的价值

●我们正在帮助客户解决哪些难题

■ 我们提供的价值竞争性如何

●产品组合的价值点

●产品的全价值周期是怎样的

●如何让客户感受到价值点

●客户价值体验的几个维度

●我们与竞品的区分是怎样的

工具：市场分析工具、客户价值地图、产品定位分析工具

三、 关系管理

■ 客户关系

●客户关系的现状评估

●这些关系成本及发展方向如何

●客户如何评价我们的价值

●客户如何评价我们的能力

●客户的高层认知及我们面临着的主要问题和挑战

工具：客户关系分析工具、客户价值地图

■ 渠道通路关系

●哪些渠道**有效?

●哪些渠道成本效益**?

●重要合作伙伴的标准是什么

●价值主张如何是**渠道传递

●我们的渠道该如何激励

●如何把渠道与客户的例行程序进行整合

工具：渠道管理与激励分析工具、项目价值地图

四、 市场营销成功的关键要素

■ 营销成功的关键点

●六个关键节点

●如何注入我们的核心竞争力

●我们体现我们的营销价值

●如何保持我们的市场竞争优势

●我们的竞争策略该如何制定

■ 项目搜寻、储备与跟进

●营销组合与客户布局

●评估有效项目的五大准则

●项目吸引度排序

●项目的利润结构预测

●销售额与毛利润

●如何压缩直接成本、间接成本

●如何减少可变成本、固定成本

●什么样的价值能让客户兑现

●客户兑现的方式

■ 危机与挑战

●我们可能面临的挑战危机是什么

●这些危机发生的条件是什么

●如何降低或化解风险

●如何降低或挽回损失

●我们面临着的主要问题和挑战是什么？

工具模型：共创的流程（目标●沟通●整合●提炼●共识）

五、系统行动

■ 重要障碍的思考

●重要障碍的区分

●重要障碍的沟通

●重要障碍的整合

●如何突破这些障碍来实现我们的愿景和目标？

■ 如何把所有的策略和行动方案进行整合

●这些行动的互动关系是什么？

●这些行动的优先顺序是什么？

●如何进行系统行动而达到*的效果？

■ 系统行动的思考

●如何制动行之有效的行动计划？

●行动计划的重要原则

●行动计划中的关键环节

●行动计划时间表的制定

工具：行动计划表

六、总结与提升

●反思今天的重要成果

●倾听团队的感受