营销目标的制定一定要合情、合理、合规。目标如果制定太低，太容 易达到，就会出现没有斗志而缺乏压力和动力的情况。但如果目标过高，蹦一蹦都够不着，则会出现丧失斗志、自弃自馁的现象。只有目标合情合理合规，才能在实现目标的同时，各得其所。

1、树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。

2、了解如何通 过营销战略使顾客价值zui大化，学习如何制定战略计划。

3、深度了解营销的本质，建立营销系统思维；掌握营销几何力的整合，了解多种低成本营销策略。

一、概述：公司健康成长与战略

未来的公司与现状的关系

企业长青与卓越关系的关系

公司创立的类型及其特点

短命的公司   B、长寿的公司    C、失败的公司     D、为并购而生的公司

什么是战略？战略的点思维、线思维和角思维；

战略回答哪些问题？

为何花时间定战略？谁来定战略？

战略变量的处理过程分哪些阶段？如何高效处理？

8、完整的公司战略地图是什么样子？包含哪些因素？逻辑关系如下图：

二、战略规划与落实总体介绍

人无远虑，必有近忧----孔子

战略管理的基本方法

德鲁克经典五问法

经营模式画布——工具介绍

企业战略规划框架

战略规划案例分享

战略的底层逻辑

三、引导式战略规划与落实五步法具体详解

1、第 一步：统一目标——我们想去哪里？

公司战略整体定位是什么？

为了符合总公司战略，企业应该设置什么样的发展目标？

2、第二步：认识差距——我们准备好了吗？

2.1、核心业务领域：企业应该重点瞄准哪些业务领域？

企业现有产品的发展情况如何？

企业没有覆盖的业务领域有哪些？是否值得进入？

反映以上，企业应该瞄准哪些主要领域？

新产业带来哪些新的机遇？

2.2关键成功因素：企业应该怎样在核心业务领域实现“突破”？

如何从市场和产品角度把握制高点？

针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？

是否可以利用并购实现跨越式发展？

2.3环境因素分析

外部环境分析

宏观环境分析

行业环境分析

社会文化环境

科技环境

竞争环境分析

客户的变化情况

客户需求的变化

竞争对手分析

产品需求的变化

服务需求的变化

非客户需求的情况

企业内部分析

公司发展阶段分析

初创期

高速发展

成熟阶段

衰退阶段

转型阶段

企业成熟度

组织成熟度

员工成熟度

经营业绩分析

近三年的业务收入表现（是上升/不变/下降）？

利润率

销售额

资产报酬率

人均销售额

人均利润率

人均生产率

客户分析

公司的客户数量变化情况？

zui大的客户占公司销售额的百分比？

zui大的6位客户占公司销售额的百分比？

公司的产品及服务的成本是否高于竞争对手

产品分析

企业的产品（或服务）是否有清晰的市场需求定位？

产品的生命周期及新产品替代计划

企业产品及服务是否具有创新性

是否包含了未来各种预测信息及目标

管理问题及能力分析

企业宗旨与使命是否清晰

企业价值和愿景是否存在在每个员工心理

业务流程是否支撑商业模式？

组织架构是否完善与合理？

管理流程是否符合战略规划需求？

是否具备完善的流程描述文件吗？

各个部门或岗位人员是否都了解自己的流程运作角色？

公司是否已经建立起了质量保证体系？

管理层队伍人员情况、专业性及背景-人才成熟度？

是否有正式的培训政策？

高管激励模式？