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曹墨梅国际营销培训
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发布时间:2022-09-22编辑:李振

​占领更大的市场,获取更广阔的资源,赚取更多的利润,实现更大的价值是每个企业发展的目的。走出国门,走向世界是许多中国企业发展的必然。但是,在区域市场是**不等于在国际市场是**;在本国市场卖得好不等于在海外市场卖得好。国际营销与国际贸易能否做得好,除了取决于自身产品与服务是否过硬以外,很大程度取决于国际局势发展变化与国际经济发展的变化,还有很大程度受国家经济发展的战略布局影响。

占领更大的市场,获取更广阔的资源,赚取更多的利润,实现更大的价值是每个企业发展的目的。走出国门,走向世界是许多中国企业发展的必然。但是,在区域市场是**不等于在国际市场是**;在本国市场卖得好不等于在海外市场卖得好。国际营销与国际贸易能否做得好,除了取决于自身产品与服务是否过硬以外,很大程度取决于国际局势发展变化与国际经济发展的变化,还有很大程度受国家经济发展的战略布局影响。作为总裁、企业高管,有必要对国际局势、国际市场以及国家发展战略有清晰的宏观认知,为企业顺应国家的战略发展,稳步迈向国际,从思想上做好战略筹化;同时需要了解国际营销与国际贸易的业务核心与风控管理,为企业进军国际市场做好战术上的准备。

本课通 过国际局势、国际市场、国际营销、国际贸易四个单元,18个生动案例,引领企业家了解当下的国际经济形势和国家战略布局,快速掌握国际营销、国际贸易的重要法则、危机应对与风险防范。

曹墨梅国际营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业高层管理者(战略发展方向、品牌管理方向、运营管理方向、市场营销方向)。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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曹墨梅国际营销培训内容

第 一 单元:全球经济环境

第 一 讲:宏观经济与外部环境

一、08年以来的世界经济下行

1. 原材料价格断崖式下跌

2. 市场购买力迅速下降

3. 大规模失业、倒闭

4. 经济通缩

案例:德国MAN集团——无底深渊

二、宏观经济周期

1. 宏观经济周期理论

2. 普华永道的宏观经济预测


第二讲:区域经济与全球一体化

三、区域经济的差异

1. 基础设施建设方面的差异

案例:在美国打工的80后—电子支付

2. 国际标准差异

案例:在英国出差的60后—一杯白开水

四、全球一体化

1. 中国的百年大计

2. 中国经济发展的对外战略

互动与思考:宏观经济下行给本企业带来了哪些影响?本企业未来的发展趋势是怎样的?

第二单元:国际市场

第三讲:企业走向国际进程中的鲜花与荆棘,机遇与挑战

一、战略抉择

1. 贴牌VS代工

案例:歌尔传奇——从7000万到750亿

2. 选择切入新市场点

案例:Lucchini在海外新市场的水土不服

二、新市场、新机遇、新挑战

案例:Lucchini在海外新市场的滑铁卢

三、全球经济一体化进程中的羁绊

1. 区域经济保护

案例:欧盟的产业布局

2. 贸易壁垒与反倾销

案例:中国出口型企业遇到的国际封杀


第四讲:国际营销案例精讲

案例:从0到70亿欧元的订单

互动与思考:本企业海外的主战场在哪里?未来的**挑战是什么?


第三单元:国际营销

第五讲:国际营销的战略与品牌思维

一、战略定位与趋势思考

1. 定区域

2. 定领域

3. 定手段

4. 定目标

案例:淘宝与天猫

二、品牌的核心价值与传播

1. 明确品牌的核心价值

案例:强生与邦迪

2. 如何在世界各地用不同的文化诠释品牌统一的核心价值

案例:可口可乐


第六讲:营销与营销的进化

一、营销与销售的区别

1. 什么是销售

2. 什么是营销

二、营销的进化

1. 原始营销—让利竞争

2. **次进化—功能竞争

3. 第二次进化—个性竞争

4. 第三次进化—角色转换

5. 新零售下的营销战略结盟

案例:新零售下看杜蕾斯如何玩转营销

互动与思考:本企业在国际市场的战略定位是什么?品牌的核心竞争力是什么?海外市场的营销战略是什么?


第四单元:国际贸易

第七讲:方式与合约

一、国际贸易方式

1. 包销

2. 代理

3. 寄售

4. 其他

二、国际合约

1. 实盘

2. 要约

3. 贸易术语与国际惯例

4. 信用证

案例:墨梅老师起死回生的操盘

第八讲:交付与索赔

一、贸易交付

1. 质检

2. 运输

二、贸易索赔

1. 保险

2. 索赔

3. 不可抗力

4. 国际仲裁

案例:一个斑点引发的巨额索赔

互动与思考:本企业的行业特性是什么?本企业产品在国际贸易中**的风险是什么?应该如何规避?


企业战略与品牌管理实战导师

曹墨梅

俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问

东道品牌创意集团合伙人、战略顾问

在世界500强等外资、民营上市集团积累了超过25年的职业经理人经验,曾任东道品牌创意集团副总裁、法国CGG集团中国及亚太十国市场营销总监、德国MAN集团中国经理,不论是对企业发展战略还是品牌战略、营销战略都驾轻就熟,曾赴英、美、德、法等13个国家和地区进行商务拓展,业务经验涉及金融、教育、医疗、能源、汽车、贸易等29个行业,是基层逐步上升到集团总裁的实干者...

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战略思维——逆势布局与战略创新 本课通 过宏观局势与趋势、商业本质与营销进化、战略与品牌、创新思维四个单元,36个生动案例,引领企业家了解当下的国际经济局势、未来发展趋势以及国家战略布局,快速构建企业战略定位与新零售下的品牌战略思维,掌握引领企业持续创新的8项法则,并引导企业家对本企业与所在行业的10大问题进行系统地深度思考。
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