营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。

营销计划制订得好，可以使公司资源真正形成配合发挥更高的效率；同时可以有效提高部门间的配合水平，提高协调程度；**为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。

本课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开，**对营销计划的制订步骤、原则的讲解，结合大量实例分析，对营销计划执行的有效跟踪与纠偏，对营销计划进行有效考核等进行互动阐述，让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧，让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。

第 一部分：年度营销计划制订流程与解析

一、确定年度营销目标

1、年度营销目标的内容有哪些

2、年度营销目标的依据是什么

现场研讨：基于本公司的年度营销目标应该有哪些

实战工具：营销目标的8大维度40个具体目标

核心知识点：

市场环境调研1.进行外部营销调研（外部行业与竞争情报调研）

1.进行内部营销调研（内部营销支持系统各单位）

实施SWOT分析

1、公司内部的优势有哪些，如何有效发挥

2、公司内部的劣势有哪些，如何有效规避或提升

3、外部环境的机会点有哪些如何抓住

4、外部环境的威胁点有哪些如何规避

现场研讨：基于本公司的SWOT分析做市场假设

1.市场形势分析与市场假设

1.出现假设情况后的预案

现在研讨：2020年我们的市场可能出现的假设及预案建议

五、设计年度营销计划实施的具体策略

六、确订年度营销目标分解

十三、年度营销计划执行

1.执行中跟踪与反馈

1.问题发现与处理

1.计划的复查和更新

实战工具：PDCA与鱼刺图分析工具的应用

第二部分：行动学习作业布置（1.5小时）

如何推进本公司年度营销计划的制订

一、一个完美的年度营销计划七个要点

1.计划目标要有挑战性

2.营销环境分析要充分

3.年度营销计划策略要周密

4.年度营销计划很强可行性

5.年度营销计划策略创新性

6.年度营销计划成本效益性

7.年度营销计划文本要规范

二、本公司年度营销方案制订行动学习与落地实施计划：

（一）、制订本公司年度营销计划的相关工具与方法

实战工具：某公司的年度营销计划模板

沙盘模拟：头脑风暴会在制订年度营销计划中的应用

（二）、制订本公司年度营销计划的相关内容

1.公司2023年市场判断与SWOT分析

2.公司2023年度营销工作总体思路和工作重点

3.公司2023年度营销总体目标（总销售额、利润指标）讨论与确定

4.公司2023年度营销总体各相关部门、各相关市场的分解

5.各相关部门、各相关市场完成2023年营销目标的思路、举措、所需要资源配置分析和落实

9.营销人力资源与团队建设

10.营销人员绩效管理与KPI优化

（三）互动答疑