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年度营销计划制定培训
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发布时间:2022-09-21编辑:李振

所有策略都是基于不肯定和不充足的智慧。开展年度营销计划面临有效性的挑战,是一项复杂的任务。有人甚至怀疑:“是否真的需要计划?”调查显示:大部分中小企业没有完整的营销计划。计划是任何事情成败的关键因素之一,失败的原因无论是资本不足、定位偏差、管理技巧缺乏等都是事先缺乏计划。

年度营销计划培训咨询

所有策略都是基于不肯定和不充足的智慧。开展年度营销计划面临有效性的挑战,是一项复杂的任务。有人甚至怀疑:“是否真的需要计划?”调查显示:大部分中小企业没有完整的营销计划。计划是任何事情成败的关键因素之一,失败的原因无论是资本不足、定位偏差、管理技巧缺乏等都是事先缺乏计划。

营销计划的作用决定企业本质特点(决定成功和失败的因素),指导企业怎样满足顾客需求,这不是学术概念,而是一种冷酷的现实经历。计划将公司愿景目标变成行动,准确确定个人职责,具方向感和实现性,而且是公司的决策流程,员工就主要事项达成一致,才能有效适应变化的环境。

很多实践都证实有效的计划可以节省时间,金钱和资源,因此不是要不要的问题,而是怎样计划和怎样执行计划?

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训内容

一、从战略到营销计划

1、Porter的价值链(ValuesChain)、增值的基础

2、从4P到4C的思维转变

3、案例分析:如何关注电脑顾客—Dell的起家和成功

4、战略的组成和战略性计划过程

5、制定计划的的条件要求

6、计划的层次管理系统各计划人员责任

7、大公司和小公司计划方法的差别


二、年度营销计划制定

1、制定营销计划10步骤

案例分析:某公司10步的应用

2、达成业绩增长的因素分析

3、市场信息资料收集和评定市场价值的因素分析

4、目标市场细分的价值和方法

5、案例分析:某工业品代理商的行业覆盖

6、产品定位和不同区域战略

7、直销与渠道销售接触的选择

8、渠道类型和6种职能

8、市场生命周期与渠道选择

9、电子商务新趋势:网上销售

案例分析1:处理同时直销与分销

案例分析2:某高科技工业品公司渠道营销计划


三、计划执行工具和流程

1、建立高绩效销售团队10步:

2、如何检测销售力改进销售组织

3、如何保障结果达成—绩效管理

4、绩效管理中营销和销售经理的角色

5、如何确立KPI(关键业绩指标,KeyPerformanceIndication)的要点

6、案例分析:某公司的关键指标

7、如何利用平衡计分卡(BSC)

案例分析:美孚石油北美营销和精炼公司案例


四、销售管理与计划管理

1、销售管理过程

2、计划的管理和控制

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