营销计划是统筹公司营销工作、制定生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。

营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说营销计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。

有了营销计划，在市场活动过程中永远不会迷失方向，即使在实施过程中市场风云变幻，也能因势利导、与时俱进，紧盯目标去选择新的路径，而不会像个没头苍蝇，东碰西撞、胡乱折腾。

一、营销策划的制定及管理

1.工业品产品的营销

1）工业品销售的特点

2）影响组织者购买决策的因素

3）销售的七大步骤

二、年度营销策划制定

1.年度营销策划编制的原则

1）明确清晰的财务指标

2）合理坚实的组织构架

3）高效协同的管控流程

4）斗志昂扬的团队人员

2.年度目标管理的方法

1）问题分析

2）目标确定

3）目标管理

3.营销策划的编制

1）营销策划书的目的

2）营销策划的程序

3）营销策划构成的要素

4）营销策划书的撰写技巧

5）营销策划书的结构

三、实务：写一份优秀的营销策划书

1.营销策划书的一般格式

2.定位您独特的卖点

3.打造核心竞争力的关键就是品牌的印象

4.如何创造**

5.策划书推销技巧

6.回答问题的技巧

7.演示工具的运用

8.如何结束策划方案的介绍