您或您的企业是否碰到过这样的困扰：年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾
您或您的企业是否碰到过这样的困扰：
年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？
年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，如何出现这等结局？营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？
年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何来执行，谁来监督及考核，营销计划有时为何会成为一纸废文？ 销售目标应该是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？
预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？
现在，让本课程来解决您的所有困扰与疑惑！
1.掌握目标制定的方法及应用工具。
2.运用目标管理达成组织经营目标。
3.制定符合企业及市场的销售目标。
4.掌握目标管理落地核心三大系统。
5.提升学员对业务团队的管理能力。
课程要素
Curriculum elements
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outlinea)计划制定与管理中主要问题
b)国内企业导致计划失败的主要原因分析
c)正确的年度营销计划的特点
d)成功的年度营销计划管理
e)案例研讨：某企业年度营销计划的失败原因分析
a)年度营销计划的结构与核心内容
b)计划制定中的前提及其流程
c)基于计划的研、供、产、销的纵向协同
d)基于计划的企业内部的横向协同
e)案例：某企业年度营销计划的结构解析
a)如何做好上年度计划执行的总结
b)如何分析市场，找到突破关键
c)明确营销目标及其市场策略重点
d)相关组织保证与预算安排
a)目标与计划分解的沟通过程和具体方法
b)建立相应的明确量化的考核标准
c)需要保证的相关条件和资源
d)案例：这个新品的销量目标和营销计划如何分解？
a)明确计划调整的前提，保证计划的知名性
b)把握计划调整的原则：七分事前，三分事后
c)一般计划调整的流程与注意事项
d)案例分享：某建材企业的营销计划调整的争议？
a)年度营销计划难以执行主要问题与原因
b)确保计划执行的有效管控方法
c)及时掌握执行情况和排忧解难
d)案例分享：某企业的计划执行的检视方法
客户评价
The customer evaluation
感谢老师的培训分享。
讲得很不错，易懂。
老师教课思路好清晰，超有魅力！教授知识点很丰富！
机构介绍
Institutions to introduce
帮助企业成长，助力共赢！
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