年度营销计划培训课程导读很多企业的营销计划像一篇论文,看着很多,实用的却很少。没有深入分析所处环境,缺乏战略性思考,找不到营销的差异点,更没有营销策略的分解与整合,致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义
很多企业的营销计划像一篇论文,看着很多,实用的却很少。没有深入分析所处环境,缺乏战略性思考,找不到营销的差异点,更没有营销策略的分解与整合,致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天,就是该文件束之高阁的开始。这门课就是专门以上问题研发的,相信通过学习,会让您豁然开朗,真正把营销计划工作落到实处,促进营销工作迈上一个新台阶。
1.帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程,对年度营销计划有立体系统的思考;
2.帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法;
3.帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法,能够让年度营销计划的结构落地实施;
4.帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点,让营销管理工作有条不紊,一切尽在掌握。
第一部分 年度营销计划的制订原则
一、营销计划与公司计划体系的关系?
二、什么是年度营销计划
三、案例:金星啤酒集团年度营销计划结构解析
第二部分 如何制订年度营销计划
一、营销计划制订的步骤
二、营销计划的制订
三、案例:国华食品营销计划制定流程及策略
第三部分 年度营销计划的执行
一、营销计划执行的理解
二、营销活动的控制
三、营销活动的评估
四、销售过程控制与管理
五、案例:青岛啤酒营销计划制订过程解析
第四部分 销售目标的跟踪与管控
一、销售目标执行过程中的跟踪检查
二、跟踪检查的具体方法
三、销售目标的修正
四、案例:商都集团销售目标管理及跟踪管控分析
一、年度营销计划无法完成。 科学的营销目标是按照计划逐月逐季完成的。不管是严重超额完成或者是差距过大没有完成任务,都说明营销目标的设定不科学。
二、达成路径不清晰。很多年度营销计划只是定目标,缺少了达成目标的方法。
三、执行不落地。不执行一切都是零,99%达不成的原因都在执行上。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
留言咨询
To make an appointment visit