现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中，目标制订缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招，这种管理方式导致结果无法实现，过程无法
现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中，目标制订缺乏支撑，工作缺少计划性，业务运作缺少策略性，营销管理缺乏方法和工具，按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招， 这种管理方式导致结果无法实现，过程无法控制，资源和机会被极度浪费掉。
在目前激烈竞争的营销环境下，要想市场上获得成功，需要的是营销管理体系，绝对不是“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大，而差别最大的是企业的营销计划水平，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测，从而制订营销计划的能力与方法。
很多企业想做营销计划，但都流于形式，起不到指导全面工作的目的。针对这种现象，本课程从提升企业营销管理人员计划思维和制订计划的能力，同时教给企业营销计划制订的内容、步骤与方法。
1.掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；
2.通过学习，能快速确定市场营销重点；
3.了解风险评估及规避的方法；
4.学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。
课程要素
Curriculum elements
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline1、没有计划,就没业绩!
2、年度营销计划的核心作用是什么?
3、制定年度营销计划制定的五大步骤
1、市场环境对营销工作有什么作用？
2、应该从哪些方面来把握大的市场环境？
3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析？
1、营销策略应该包括那些内容？
2、目标与市场定位
3、基本营销竞争策略(4P策略)
4、了解4C营销基本营销思路
1、什么是市场潜力和销售潜力
2、销售预测的步骤
3、销售预测的方法
1、销售目标体系
2、销售目标的确定方法
1、营销预算
2、营销组织架构及人员的配置
1、营销业绩的KPI考核
2、避免营销业绩考评中的错误
客户评价
The customer evaluation
我的天，讲得太好了，谢谢老师的付出。
老师说的深入浅出，通俗易懂，非常有意思。
这个老师的课生动易懂，体语丰富。
机构介绍
Institutions to introduce
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