市场如战场，企业营销战略规划事关企业营销成败。作为战场上的指挥官，如果没有精准的作战方案，很可能陷入全军覆没的境地。在复杂多变的大客户销售中，同样也是如此。如若没有合理精准的战略规划作引导，将导致企业
市场如战场，企业营销战略规划事关企业营销成败。作为战场上的指挥官，如果没有精准的作战方案，很可能陷入全军覆没的境地。在复杂多变的大客户销售中，同样也是如此。如若没有合理精准的战略规划作引导，将导致企业发展方向不明确或偏离航向，使市场营销彻底败北，在浪费企业人、财、物等资源的同时，还有可能给竞争对手创造超越我们的机会。
1.帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程，对年度营销计划有立体系统的思考。
2.帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法。
3.帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法，能够让年度营销计划的结构落地实施。
4.帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点，让营销管理工作有条不紊，一切尽在掌握。
课程要素
Curriculum elements
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline1、没有计划,就没业绩!
2、年度营销计划的核心作用是什么?
3、制定年度营销计划制定的五大步骤
1、市场环境对营销工作有什么作用？
2、应该从哪些方面来把握大的市场环境？
3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析？
1、营销策略应该包括那些内容？
2、目标与市场定位
3、基本营销竞争策略(4P策略)
4、了解4C营销基本营销思路
1、什么是市场潜力和销售潜力
2、销售预测的步骤
3、销售预测的方法
1、销售目标体系
2、销售目标的确定方法
1、营销预算
2、营销组织架构及人员的配置
1、营销业绩的KPI考核
2、避免营销业绩考评中的错误
客户评价
The customer evaluation
老师气场强，思路清晰，善于互动。
课程气氛很好，大家一起分组讨论话题，既**又有趣，喜欢这种课堂！
老师很尽职专业，在培训也为我们解答工作中所遇问题，谢谢老师。
机构介绍
Institutions to introduce
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