作为经销商的老板或操盘手，您是否遇到以下问题：辛辛苦苦做了一年生意，却算不清楚到底赚不赚钱？总觉得自己不赚钱，却不知道应该怎么多赚钱？厂家任务逐年提升，怎样才能提升销售？各种费用水涨船高，怎样才能合理地控制费用？产品动销不畅，库存积压严重，怎样减少大日期产品产生？竞品不计成本地大力度促销，怎样有效应对？

在新零售时代下，过去层层分销的模式被打破，经销商已经不能像过去一样背靠厂家政策赚钱，必须坚定不移的向营销商转变，只有转型成功的经销商才能与企业一起持续发展下去！

本课程以经销商的销售额、净利率、投资回报率为核心目标，从经营理念、经营分析、经营策略、经营落地四个部分，帮助经销商转变和升级经营理念，掌握优化经营利润的方法，从而提升经销商的投资回报率。

1.解析经销商公司化运营的瓶颈

2.解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展

3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具

4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标

第一单元 构建企业运营财务分析模型

·利润——夹在两个大额数字之间的小额数字

·营运资本回报率对利润率的影响

·如何构建盈利的财务分析模型:ROE净资产收益率分析模型

·案例：中联重科的ROE指标分析

第二单元 优化库存结构

·不同品牌或产品的库存周转率对利润率的影响

·库存存货的边际贡献分析法

·不同品牌或产品的库存存货的边际贡献率利润率的影响

·设置合理的库存结构

第三单元 优化产品线组合

·产品与品牌组合矩阵

·产品与品牌的边际贡献分析

·如何通过代理的品牌与产品组合增加盈利

第四单元 优化销售收入增长曲线

·如何增加销售部门的盈利？

·充分利用厂家的各项促销、返利政策

·充分运用厂家提供的客户关系管理系统提升客户满意度和忠诚度

·充分利用市场推广手段增加潜在客户来源

第五单元 优化售后收入增长曲线

·如何增加售后服务部门的盈利？

·设计售后服务的产品组合

·建设售后服务业务管理系统

·通过营销活动提升保外营业收入

第六单元 优化资本运作能力

·财务杠杆对经销商销售收入和盈利水平的影响

·如何合理增加财务杠杆？

·如何预防财务风险：利息保障倍数（interest coverage ratio）

第七单元 优化成本结构

·七个不易觉察的成本

·如何降低质量损失成本

·如何降低效率损失成本

·如何降低风险损失成本

·如何降低安全损失成本

·如何降低环境破坏成本

·如何降低资金占用成本

·如何降低非增值作业成本（过程）

·如何杜绝其他浪费

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新经销商在起步期时，所拥有的下线客户数量少，为了开发和争取更多的客户，从而放松了许多合作条件，例如结算延长、新货铺底试销、承接更多的退换货等等，这样做的表面收益是能吸引住下线客户，但是，这些规矩一但形成，便很快就被下线客户所固化，以后一直得有，不给就不行，想取消都很困难，将持续影响到经销商自身的赢利状况。而且过多的放松条件，还会导致市场行情的破坏，引起来其他同行的抱怨和嫉恨，导致同行关系的恶化。