互联网经济高速发展时代，也是市场营销盛行的时代，营销已经渗透到我们的生活中。只不过是营销种类的区别，有人营销的是产品、有人营销的是服务、有的营销的是战略、还有人营销的是创意等等。企业想要在众多营销战线中脱颖而出，吸引到有效的用户流量，就必须透彻了解市场营销的方方面面，掌握市场营销的精髓。

市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法，树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识，切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员通过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养市场营销能力，领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析竞争得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高营销管理与决策水平。

一、市场营销基本概念

1、营销、推销、促销之间的区别

2、广义市场营销活动示意图

3、市场营销范畴

4、市场营销定义

二、市场营销产生与发展

1、市场营销的产生

2、市场营销发展的三个阶段

三、市场营销在企业的地位

1、营销与其他职能部门的并列

2、其他职能部门围绕市场营销

3、所有商务活动围绕客户需求

四、市场营销五大核心

1、产品的定义与三要素

2、市场的定义与三要素

3、需求的定义、分类、来历

4、价值的定义与客户分类

5、交换的定义与五个条件

五、市场营销策略组合的演变

1、4P的产生、定义、优劣势

2、4C的产生、定义、优劣势

3、4R的产生、定义、优劣势

4、4P、4C、4R的联系

5、4P、4C、4R的关系

六、销售流程及关键技巧

1、销售流程的定义

2、一般销售流程

3、大客户销售流程

4、四种销售结果

5、销售技巧的定义

6、基础销售技巧四门功课

七、客户关系管理

1、客户关系管理的概念

2、客户关系管理的内涵

3、ABC客户管理法

4、高利润客户管理之MAN法则

八、顾问式营销

1、顾问式营销的定义

2、立足解决方案的突破

3、SPIN为核心以及定义

4、价值等式

5、策划SPIN

九、互联网九大思维

1、用户思维—关于经营理念和消费者

2、简约思维—关于品牌和产品规划

3、极致思维—关于产品和服务体验

4、迭代思维—关于创新流程

5、流量思维—关于业务运营

6、社会化思维—关于传播链、关键链

7、大数据思维—关于企业资产与核心竞争力

8、平台思维—关于商业模式与组织形态

9、跨界思维—关于产业边界与创新

十、对新零售的探索

1、新零售的定义

2、新零售产生与发展背景

3、新零售下的企业探索

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1.收获很大，市场变化太快了，以前的老方法已经过时了，面对新市场、要用新思维、新方法才能开创营销工作的新局面！

2.通过这次培训，我增长了理论知识，积累了营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美好的人生。

3.对于这三天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。老师的博文广识，生动讲解，精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己这么晚才遇到吴老师，走了很多的弯路。