市场营销培训课程导读二十一世纪是我国经济和科技高速发展的时代,在全面发展的同时,我国的企业也面临着种种挑战,销售竞争的压力、商品供不应求、企业自身经营等问题,都给企业发展带来了阻力。因此,只有树立营销
二十一世纪是我国经济和科技高速发展的时代,在全面发展的同时,我国的企业也面临着种种挑战,销售竞争的压力、商品供不应求、企业自身经营等问题,都给企业发展带来了阻力。因此,只有树立营销观念,建立完善的营销体系,运用科学先进的营销管理手段,合理地经营企业,才能走出企业经营的困境,在复杂的市场经济环境中生存。
市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法,树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识,切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。
模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手,在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战,参加培训的学员通过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中,培养市场营销能力,领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后,同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结,反思营销成败,解析竞争得失,梳理营销思路,暴露决策误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高营销管理与决策水平。
第一章:为什么要制定市场规划?
1、没有市场规划,就没有业绩!
2、年度市场规划的核心作用是什么?
3、制定年度市场规划制定的五大步骤
第二章:如何分析市场营销竞争环境?
1、市场环境对营销工作有什么作用?
2、应该从哪些方面来把握大的市场环境?
3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析?
第三章:如何制定基本的年度营销策略?
1、营销策略应该包括那些内容?
2、目标与市场定位
3、基本营销竞争策略
第四章:如何进行销售预测?
1、什么是市场潜力和销售潜力
2、销售预测的步骤
3、销售预测的方法
第五章:如何制定年度营销目标?
1、销售目标体系
2、销售目标的确定方法
第六章:如何配置营销资源?
1、营销预算
2、营销组织架构及人员的配置
第七章:如何进行营销业绩的评估与控制?
1、营销业绩的KPI考核
2、避免营销业绩考评中的错误
1.在营销沙盘实操中,有任何疑问,老师们都会现场解答,并尽可能地拓展我们的视野,锻炼我们掌握在实际工作中用到的实操知识,对自己的能力提升很大。
2.三天的培训既紧张又充实,有收获,有思考,在当前日新月异变化的世界中,若不被世界淘汰,必须与时俱进,打破就有思维、经验、偏见的束缚,这就需要创新的思维、理念,不仅仅是在营销,更在人本观念的转变。
3.经过老师的细心讲解和对这门课程的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动,它是一个系统工程,是一个科学过程。