企业的营销能力是企业盈利的根本保证。20年来，我国的市场营销理念经历了由初学到成熟的过程，但对大多数中国企业而言，它们对市场营销还不甚了解。因此，树立市场营销观念是企业应对复杂市场环境的必然过程，企业在重视市场营销观念的同时，也要分析企业在市场营销过程中是否存在一些问题，并以市场经济体制为指导，运用市场营销观念建立新的市场营销思路、方案、目标等，以建立完善的企业营销体系，增强企业的生命力。

1.掌握市场营销的核心模块和基本理论

2.掌握传统和新兴的市场营销体系

3.掌握互联网时代的营销新方法

一、 市场营销核心模型认知及理解

1. 销售漏斗模型中的要素认知

2. 营销模型之构建3P模型

二、 市场营销之六要素

1. 产品力：产品本身的营销力

2. 宽度 ：盘子能做多大

3. 深度 ：每一点都做到无法再好了

4. 速度：别人只能做第二了

5. 病毒性：启动之后能自动营销的能力

6. 关系力 ：抛弃我，就是抛弃一种生活方式

一、 站在历史的角度看当前的市场营销特征

1. 80年代的商业要素：

2. 90年代的商业要素：思考：当前时代下商业要素

3. 如何符合当前时代下的商业特征？

二、 与时俱进，互联网＋时代的市场营销

1. 自媒体时代的营销策略

2. 方向错了，越努力就越错误！

3. 营销模式的核心：赚钱的逻辑

4. 逻辑上先胜！

5. 打通逻辑-解决阻力

三、 市场营销心理学

1．人性本身对消费心理及消费行为的影响—马斯洛—执着（LV）

2．消费心理及行为随消费个体的不同而不同

3．消费心理及行为随着供需关系的变化而变化

4．供大于求的情况下，购物体验成为消费心理的重要因素

5．消费心理随着需求程度的变化而变化

6．消费行为会随着用户的专业度程度不同而不同

7．消费行为会因信任程度不同而不同

8．如何提升用户对营销者的信任值

9．消费行为因消费者意志度不同而不同

四、 市场营销中的三层次依赖

1. 如何让客户喜欢你？--情感依赖打造

2. 如何让客户信任你？--专业依赖打造

3. 如何让客户离不开你？生命依赖打造

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