营销包含“营”和“销”。“营”为经营，“销”为销售。“营”是对不断完善、不断完美的一种追求，就像做产品一样，不断追求质量，外观完美。“销”就是卖出去，将产品到客户的过程。营销就是不断的提升销售能力，将“卖”作为产品来经营，形成好的销售体系，可以说企业的营销能力是企业盈利的根本保证。

市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法，树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识，切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员通过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养市场营销能力，领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析竞争得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高营销管理与决策水平。

第一课：全景解读什么是市场营销

1.什么是市场营销——从底层逻辑定义市场营销

2.掌握市场营销底层逻辑的意义

3.市场营销底层逻辑的三大价值

4. 全景案例解读市场营销底层逻辑

第二课：市场营销基本概念之企业战略

1.什么是战略

2.战略思考方法

3.成功的战略设计案例

4.失败的战略设计案例

第三课：市场营销基本概念之品类定义

1.什么是品类定义

2.品类定义的价值

3.品类定义的原则

4.品类定义与品牌定位的关系

5.品类定义的方法与案例

第四课：市场营销基本概念之品牌

1.什么是品牌

2.品牌的价值

3.品牌的结构

第五课：市场营销基本概念之竞争

1.什么是竞争——竞争的本质

2.竞争认知升级——三层次竞争观，重新理解竞争

第六课：市场营销基本概念之消费者

1.什么是消费者

2..为什么企业人无法站在消费者角度思考

3..什么是站在消费者角度

4.像素级解析消费者

第七课：市场营销基本概念之沟通

1.为什么90%的销售沟通都是无效沟通

2.基于脑神经科学与行为心理学的高效能科学沟通法

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1.学到了很多市场营销方面的专业知识，不论是各种知识点的讲解，还是模拟实操，老师都耐心为我们解疑答惑，非常感谢老师。

2.非常荣幸参加了集团公司组织的市场营销培训，课程内容围绕我们实际工作，课程实战落地，对我们的帮助很大。

3.在此感谢吴老师诙谐幽默的授课，两天课程虽短，里面的知识点值得提炼，并得以运用。不管是营销还是管理，公司各个部门都需要做到以顾客为中心、以利润为导向、以业务为中心各司其职。各部门做好配合，全员营销，前线打仗，后方补给，各项标准、流程、规章制度执行到位，开展工作。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供市场营销培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。