B2B销售营销培训课程导读销售人员看到了销售机会却无法深入客户、拿下订单;在激烈的市场竞争中销售人员屡屡败给竞争对手却不得其所;销售人员一味的要低价,靠低价取得订单;面对复杂的销售态势销售人员不知如何
销售人员看到了销售机会却无法深入客户、拿下订单;在激烈的市场竞争中销售人员屡屡败给竞争对手却不得其所;销售人员一味的要低价,靠低价取得订单;面对复杂的销售态势销售人员不知如何下手,几乎每一个订单都需要销售经理去搞定;往往销售人员见了几次客户,提供了解决方案,却迟迟无法推动销售进展;本课程专为企业型客户、大客户为主要销售对象的销售人员开设,让大家学会B2B行业的销售方法和技巧,拿下大订单。
1、系统了解工业品渠道商管控的难点和要点
2、掌握工业品渠道商的定位与选择方法
3、掌握工业品渠道商的开发、维护方法
4、掌握工业品渠道商的支持、管控策略
模块一:销售的认知
正确的销售认知才能够采取正确的销售行动,做到以客户为中心的销售才能更好的保证销售成功。
模块二:销售之搞定人
找对人、做对事是保证销售成功的**选择,找对人、搞定人比做对事还重要。
一、社交行为风格
快速识别客户的社交行为风格特征,与客户搭建快速沟通的频道
DISC社交行为风格
社交行为风格应用于销售
二、客户角色
认清客户的角色,把握销售中的人的作用
4种客户角色及社交行为风格
客户角色的采购属性
三、建立关系
建立良好的客户关系,发展可靠地销售进程
发展信任
摸清利益
四、客户组织关系结构图
理清客户内部不同角色之间的关系,分析销售态势
客户组织关系结构图V3.0
客户关系简易判断
五、沟通联通人和事
倾听
提问
表达
1.老师博学多才,高屋建瓴,营销经验丰富,盼望着下一次合作!
2.课程系统性强、案例贴近学员、工具实用、深入浅出。
3.这个课程让我更新了自己的销售思维,真是获益不浅!再次感谢老师!
4.这次顾问式销售培训,让我找到了销售的突破口,并且有效的提升了我的销售技能,业绩涨的飞快。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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