为什么一线品牌的终端市场表现如此显著？为什么一线品牌的市场策略规划能够100%执行到位？为什么一线品牌的生意年年在高速增长？如何应对竞争对手的大力度促销？如何提升单店产出？如何挖掘终端市场的生意机会点？

面对日益竞争激烈的终端市场，如何找到业绩增长的机会点？这是每家企业营销部门面临的问题点。结合在终端市场中实际遇到的问题和一线品牌的营销实战案例，将终端市场提升业绩的方法分解成5个步骤，对每个步骤进行了实战化的讲解，并将终端店内4指标和8要素进行拆解，为学员的终端市场日常管理工作提供了具有指导意义的参考，提升终端生意业绩。

1、重新认识营销的内涵，区分营销与销售的差异，掌握市场营销战略的定义；

2、学会对市场环境分析与调研，掌握主要步骤和调研的四种方法；

3、学习市场细分的概念与原则，掌握客户市场定位的三个要素。

一、流量经营状况与短板分析

1.流量经营问题与短板分析

2.相关解决方案探索

3.客户对流量和智能终端的认知和惰性

二、促进流量业务收入快速、持续增长法则

1.如何正确对待流量增长

2.不同的流量运营思维

3.如何才能做大流量收入

4.流量经营的基本策略

三、重新认识中国移动的和业务体系和流量经营的关系

1.和娱乐——内容资源整合，流量经营的第 一抓手

2.和沟通——基础通信服务整合，提高客户粘性

3.和生活——民生应用整合建设，大平台，立好口碑

4.和家庭——主抓互联网电视渗透，打造家庭平台

5.和商务——拓展重点行业应用

四、流量提升的三个抓手：终端、应用、资费

1.如何巧用终端进行流量营销

2.流量与应用捆绑销售策略

3.如何用过资费下调进行流量推广

4.如何运用电话营销进行流量推广

5.微信营销流量的技巧

五、用户体验加强与用户捆绑方法

1.体验营销VS传统营销：理性VS感性；告知VS引导

2.体验营销的三大特征：

3.体验营销的作用：个人、用户、公司的作用

4.流量经营体验式营销方案设计

5.向用户提供“流量+内容/应用”产品捆绑销售方案

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本次市场营销的培训，老师根据项目前期的沟通事项、投标流程及基本常识、投标文件的编制程序，废标点及相关情形、投资类项目概览等方面进行了深入浅出的讲解。培训内容贴近实际、突出重点，中间穿插提问环节，提升课程的互动性、参与性，鼓励大家积极思考、交流，并在培训蕞后进行了随堂测试，实时反馈培训情况。有效的提升了我们的市场知识。

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