公司整体绩效的达成需要正确的战略以及对战略的有效执行，公司战略目标无法有效达成的根本原因往往是因为管理者缺乏市场营销意识和市场营销规划的工具和方法。

本课程旨在提升经销商团队管理者的营销意识和市场营销规划的技能，掌握市场调研与市场分析、市场细分与目标市场定位、市场销售目标设定、市场营销组合策略（产品、服务、客户关系管理）、市场营销组织规划以及营销费用预算管理的方法和技能，并且蕞终能够经过有效的市场营销规划达成预定的绩效目标。

1、了解国际贸易的营销方式，掌握加工贸易、补偿贸易、定牌生产的运营和操作；

2、学习了解国际市场营销中的宏观环境影响和应对的策略，掌握欧盟市场的共性和差异分析；

3、掌握国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧，提升国际市场的运营和开发。

单元一：先期策略

产品定义：我们不应该只是简单地把产品定位于销售的产品，更应该从广泛深入的角度思考，核心产品是什么？形式产品是什么？附件产品是什么？

市场细分：由于资源的限制，我们不可能吃下全部的市场，将有限的资源投入准确的市场细分，才是成功的基础

经营方向：面对市场的状况，公司整体的经营策略是什么？

生意模式：我们的生意模式是什么？收入是如何被创造的？什么是发展的模式？

单元二：情况分析

市场信息（外在影响）：经济的，社会的，科技的，法规的，外在影响范例

市场竞争分析：需求分析客户细分的购买偏好，比较价格、渠道、产品、促销等营销工具

SWOT 分析：总结市场企业的优势及弱势，市场的机会和威胁

关键成功因素：确定市场领导者，确认领导者所需具备的条件

问题和机会分析：将我们公司和关键成功因素比较，明确公司的问题，和市场的机会

单元三：年度目标及愿景

透过 SMART 目标原则，针对问题和机会的分析来设定营销计划目标

目标的范例分享

单元四：战略与战术：

营销策略：为了达到营销计划的目标，所以选择的营销策略

营销战术：在营销策略下，设定的行动计划。何时、何事、何人、范围、及投资预估

单元五：市场计划评估

这个计划所能够达成 目标的预测，以及蕞后是透过什么方式来评估成功与否？

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学习了李临春老师的品牌规划以后，让我明白了一个道理：产品不能够畅销的根本原因就是因为没有做好品牌规划。但是李老师经过2年多的时间研究出了一套“重塑品牌灵魂”的品牌规划课程，给了我们企业很多的帮助，以及新的观点和方法，非常感谢李临春老师！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。